一文|一文深扒私域新贵“快团团”( 三 )_宝妈

如果快团团设定是全开放，拼多多用户可以在快团团免费成为帮卖团长，平时咸鱼，看到中意款就团购，换个马甲还能赚自己的佣金。但显然，这类左手导右手的流量并无意义。所以快团团有个有趣的设定：邀请和审核制度。
小白用户注册成为帮卖团长后，首页无任何大团长资源推荐，只有靠先入圈的前辈分享，才有机会获得订阅大团长的资格做帮买。以至于出现了一个怪现象，知乎上一条快团团相关的问答下会跟几十条评论，几乎都是问要大团长资源的，甚至还出现了倒卖大团长信息的情况。
但有申请的资源不等于有攀得上的资格。在快团团，大团长可以一键拒绝帮卖团长的订阅申请。但当帮卖团长帮卖额度达到一定标准，不仅订阅申请好通过，快团团还会官方推送更靠谱的明星团长。
据悉有200个团员的帮卖团长在快团团就可以很吃香。
五、微商、淘客、代购、宝妈们也是目标群体当然，除了从0培养拼多多用户作为帮卖团长外，快团团当然也青睐本就具备社群团购经验和一定团员规模的微商群体：政策高压下不得不缩手的微商、疫情原因无法出国的代购、淘宝流量不断下滑的C店店主……都是时代之潮推来的帮卖团长，除此外，淘客、宝妈等常规社群团场当然也被网罗其中。
而为了避免挑动该群体私域导流这根敏感神经，快团团也采取了必要的隔断措施。
帮卖团长不仅可以自主编辑文案，连一键转发的帮卖文案也能做到ID无痕替换，避免在自家团员面前出现其他团长的信息而红杏出墙。相应的，团员跟团购买时，帮卖团长也可以通过设置“显示匿名头像+微信名匿名”来隐藏团员的跟单信息，免遭上线的觊觎。
虽然是免费的，但快团团作为工具的自我修养是尽量把功能做大做全，这是对淘客、宝妈、代购等群体的另一条攻心计。私域运营的重要性不言而喻，但会员管理、积分商城、数据中心等却是小体量攀不起也犯不上的工具，如今免费供应，比起原先圈而不养的粗放式经营能更得章法，有效盘活促进复购，何乐而不为。
当然在前微商群体眼里，快团团还有两个特别加分项，即，不用再交的代理费，也可以避免因为单一品牌、老几样SKU而造成的流量疲软。
六、万渠归海快团团接入拼多多供应链无论是大团长还是帮卖团长，从某种意义上，都是拼多多平台价值的延伸。毕竟对拼多多而言，要跟上体量和GMV的高增长，对商家运营的重视本就是必然。团长们之于拼多多商家，像极了淘宝客之于淘宝商家，意味着更多的站外流量。
2020年7月，拼多多的商家页面就新增了一项“供货管理”功能，其中就包含了“一件代发”的新业务。值得注意的是，该业务的主要展示地正是“快团团”的商品货架。

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来自微信公号“多多实战运营大神”
在快团团官网的“找资源”一项里，也明确有二，除了代表大团长的“优质供货团长”外，还有一条“官方货架直售”。而且，比起帮卖，团长们作为采购商，自由度和佣金无疑会更高，而对作为供货商的拼多多商家而言，此举不仅赚货款，还省运营成本，也算是开源节流，更何况如果被大团长看上，薄利多销型的增收也会很可观。
再看一件代发的政策也颇可玩味：所有商品必须“无痕发货”，不能夹带包括店铺名、好评卡、导流二维码等物料，连拼多多字样也不许出现。这种不透明既保护了团长们的私域流量不外流，从某种意义上也为商家提供了价格屏障：消费者无从溯源比价，也就不会影响到商家在拼多多的客情。