收割机|主播的本质就是新品牌收割机( 三 )_直播|主播|李佳琦|雪梨|王思聪

如此算来，如果不考虑退单率，头部主播可以拿到一笔不菲的坑位费+12.4%左右的交易额，MCN公司可以拿到1.4%，平台可以拿到12%。
同时，越是头部，越是拥有话语权。头部主播可以争取到全网最低价格，最惠活动，如此循环，用低价吸引流量，以流量争取低价。
商家既要提供最低价格，又要支付不菲的费用，利润由何而来？答案很简单，今日的线上提成，正是昨日的线下租金。
利润并非无源之水无本之木，这场利润的争夺中，有人得意，就有人失意。
03熄火：“压垮“万达的稻草薇娅雪梨李佳琦们的盆满钵满，实则是以万达苏宁们的衰落停滞为代价的。
王思聪家的万达商管在港股A股间来回折返，2020年又受疫情重创。苏宁更是陷入经营困难，卖球队，向淘宝质押股份，转让苏宁易购股份，曾经的中国零售巨头如今不断卖身。
对于许多商家来说，不再必须在购物中心租赁铺位，完全可以直接绕过商业地产公司，或者仅把其当做品牌推广手段，更专注于线上渠道。
根据《购物中心业态组合规范SB/T 10813-2012》，购物中心所涵盖的业态主要分为购物、餐饮、休闲娱乐和服务四大类。购物业态既包括常见的百货，食品，也有家电、服装、珠宝眼镜和家居建材。
一般来说，购物业态是占比最高的，在都市型购物中心，能占到70%以上。在购物业态大类中，服装，眼镜珠宝和百货店铺数占比较高。
而结合电商的销售特点和经验来看，购物中心里占比较高的这些百货，服装，化妆品都是首当电商冲击的品类。
百货自不用说，在超市逛一小时，还得排队结账搬回家的纸巾洗发水，不如到直播间秒杀送上门。服装则早在2012年就成为了电商第一品类，2013年王健林曾在公司工作会议上讲话表示，万达广场将“去服饰化”。彼时，有避免与万达百货重合的考虑，也有服饰零售不振的原因。
化妆品方面，线上消费占比持续提升，2020年护肤品线上渗透率达到35%，彩妆达到48.1%。化妆品和服装一样，得益于电商愈发升级的服务，试用体验可以更方便的进行。直播间主播的详细介绍，可展示效果的AI试衣镜，无理由退款和运费险，都使得这两种品类在线上如火如荼。
实际上，万达很早也意识到了这个问题——面对线上冲击，不如专注线上触及不到的体验型消费。万达广场从第一代单店，第二代综合店，到第三代盒子商业，第四代主打多元社交生活场景，例如在深圳新开的龙岗万达，深耕亲子消费场景，号称深圳规模最大的亲子互动空间，亲子俱乐部、亲子游泳馆、亲子DIY，瞄准了这一体验形态。
但是就目前来说，一层珠宝，高端化妆品，二层开始女装，男装，童装，依然是多数购物中心的套路。
而让商家在线下商场和线上直播中做出抉择的原因很简单：房租实在是太高了，并且还在持续上涨。
2017年至2019年，包括恒隆，新城，万达在内的16家商业地产企业，租金收入均全面上涨。未有新增项目的太古地产等三家企业，租金收入也都上升10%以上。
线下租金是由高坪效的业态决定的，拥有高坪效的品牌能够有更高的议价能力，从而获得更优惠的租金条件，继而能够持续积累更多的流量，良性循环，商业地产公司和品牌携手实现共赢。
但问题是，能够达到这么高坪效的商业并不多。
根据华创证券，如果按南锣鼓巷旺铺100元/平米/天的租金来算，把租金费用率控制在窒息线30%以内，坪效要达到12万。
而以高翻台率著称的海底捞坪效也就5-8万/平米，太二酸菜鱼是5-6万/平米，好地段周转快的喜茶店可以达到12万/平米。只有机场免税店，苹果旗舰店这个级别的商店能够稳稳超过12万的红线。