夸迪|被指辱女10天后：润百颜被KOL抛弃，同公司的夸迪登上淘宝TOP 1( 二 )_

复盘润百颜品牌的成长史，不难发现，品牌的“急于破圈”其实早有端倪：品牌市占率低、人口基数小，急需拓宽新客市场。选择让一位在男性群体中有影响力的网红做推广是一次冒险大胆的尝试。
从孙笑川B站账号粉丝的构成来看，“狗粉丝”群体以18-36岁的男性为主。而润百颜瞄准的正是很少涉足护肤品领域的广大男性群体。
“之前，润百颜请常年‘美黑’的张继科做代言人，就已经让我感到迷惑了。没想到还干了这一出。”一位小红书上的润百颜老客户坦言了她的失望。在孙笑川推广事件后，喜欢用润百颜精华水和白绷带产品的她已经把品牌“拉黑”，正在小红书上发帖咨询其他替代品。
“孙笑川事件”之后，润百颜的营销并未停下，代言人张继科的海报，继续出现在电梯广告中。
润百颜往下，夸迪往上，解码华熙生物“玻尿酸护肤矩阵”
正值双十一预售，被孙笑川的劝退的购物者们开始搜罗润百颜的替代品，他们互相科普颐莲、贝润等新兴品牌，还有人推荐夸迪、米蓓尔。在一片讨论中，只有少数人指出“夸迪、米蓓尔和润百颜一样，都是华熙生物旗下的”。
润百颜并非华熙生物的“独苗”。事实上，华熙旗下的护肤品品牌多达11个，润百颜只是其中出道最早的。
在华熙生物的众多品牌中，夸迪的知名度仅次于润百颜。它推出“五重玻尿酸”的概念，针对用户的抗初老需求，主攻高端市场。可以看作是是润百颜的高端版本。

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夸迪宣传的5D玻尿酸概念（来自淘宝夸迪官方旗舰店）
此外，华熙生物的其他十余个品牌对细分市场进行了更密集的覆盖，如米蓓尔、BM肌活、德玛润等。这些品牌针对不同年龄、不同肌肤护理方式进行了差异化的设计。例如，米蓓尔专门针对敏感肌人群，BM专门针对干皮人群。
华熙生物的产品矩阵与理肤泉、珂润等老牌护肤品牌有很多相似之处：先铺开基础线产品，再推出具有附加功能的高端线产品，以及更加细分的衍生类产品。逐步延伸了产品功能的边界。
【夸迪|被指辱女10天后：润百颜被KOL抛弃，同公司的夸迪登上淘宝TOP 1】从双十一预售结果来看，润百颜的风波似乎没有影响华熙生物其他品牌的销路。在李佳琦直播间的大力推荐下，夸迪在双十一预售首日的销量仍然火爆，单日销售额达3.34亿元，以绝对优势占据国产美妆品牌销售额TOP1。
可以看出，即使润百颜真的被消费者放弃，华熙生物还可以利用其他品牌另起炉灶。
2018年推出的夸迪，营销打法近乎和润百颜如出一辙：在种草平台寻找KOL进行推广，并与淘宝主播深度绑定。夸迪没有再请推广润百颜的薇娅，而是选择了淘宝一哥李佳琦。有消息称，夸迪曾希望请李佳琦担任代言人，但被李佳琦拒绝。
背靠原料产业链，华熙生物旗下品牌比同行有更大的成本优势，这也给了公司连请薇娅、李佳琦两个头部主播的底气。据了解，功能性护肤品的总成本中有70%是原料成本，在华熙生物，这部分成本都能由公司垂直自供。2018-2020年的财报显示，华熙生物的功能护肤品毛利率连续三年维持在80%以上。
玻尿酸的真实功效是什么？目不暇接的玻尿酸产品接连出现，有消费者提出了疑问。
玻尿酸又名透明质酸，具有很强的吸水能力。公开资料显示，1克透明质酸可以储存它本身体积100倍以上的水。在皮肤里，透明质酸能够通过锁住水分，进而发挥对皮肤的保湿作用。因此广泛应用在护肤以及医美当中。
不过，透明质酸为大分子结构，最开始只用于注射。直接抹于肌肤上的玻尿酸很难通过角质层被吸收。为解决这一痛点，华熙生物研制了可透皮的小分子玻尿酸。但直到目前为止，医疗机构机构仍将注射作为玻尿酸的主要使用方式，而不是涂抹。