夸迪|被指辱女10天后：润百颜被KOL抛弃，同公司的夸迪登上淘宝TOP 1( 三 )_

围绕玻尿酸材料，华熙生物布局消费品品牌的脚步还未停下。在国家卫健委发文批准玻尿酸可以当作普通食品后，华熙生物开始推出首个玻尿酸食品品牌“黑零”，之后又推出了玻尿酸饮用水“水肌泉”，6瓶420ml的饮用水售价45.9元。

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水肌泉饮用水（来自华熙生物官网）
口服玻尿酸是今年才兴起的新概念。南方医科大学皮肤病医院医学美容部的主治医师谢恒曾明确指出：“口服玻尿酸就是智商税，本质上是碳水化合物的成分，摄入过多反而还有致胖风险。”
关于玻尿酸功效的质疑一直存在。以玻尿酸为主旋律的华熙生物注定有着天花板，能否找到新的业务突破点，将决定华熙生物未来的扩张边界。
用“微商”打底，润百颜、夸迪遭遇“破圈之困”
另外值得一提的是，润百颜、夸迪等华熙生物旗下品牌的销售，直到现在仍依赖线上经销（微商）渠道。
“夸迪到底是高端线还是微商线？”
小红书博主“春眠不觉晓”曾发出过这样的疑问。她表示，当自己在小红书上开帖讨论夸迪时，总有人来评论区“炫优惠”，还有人私信拉她加内购群，声称带她用代理价买。混乱的价格、真假货不明的疑惑让这位博主产生了不信任感。

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（截图来自小红书博主：春眠不觉晓）
原来，有经销商为了吸引代理，拿出远低于旗舰店价格的优惠“代理价”，有的甚至一件就能拍下。代理价搅动了产品在电商渠道的价格体系，也给了假货在市场上生存的空间。
剁椒娱投咨询了一位夸迪的二级代理。她表示，像“5D玻尿酸次抛原液30支”这样的产品，代理价只要300元左右就能拿到，一级代理的拿货价更低。如果在天猫旗舰店买原价产品，价格一般是450元。“夸迪、润百颜的代理价比原价低很多。”较大的议价空间让他们很愿意销售夸迪。
不过，她也表示，华熙生物对微商渠道的管控很严，基本不压货，都是总部发货。因此，在1688上声称直接卖真货的工厂，一般没有太大的可信度。
华熙生物的半年报也显示，润百颜的销售渠道分为天猫渠道（53.54%）、经销渠道（32.72%）和其他（垂直）渠道（13.74%）。
其中，经销渠道除了极少数的线下销售之外，90%都是由微商贡献。其他（垂直）渠道则是指小红书、京东等天猫以外的电商平台。
虽然从成立以来一直较强依赖微商渠道，但华熙生物抓住线上种草平台、垂直KOL投放的机遇，在短短三年内成功为品牌打造成了“国潮”和“成分党”的设定，获得了品牌知名度的两次飞跃，也吸引了大批黏性高的垂直用户群体。
2018年，小红书从跨境购物平台转型为种草平台。润百颜请到范冰冰、张嘉倪在小红书做推广，迎来了品牌知名度的“第一次飞跃”。

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（截图来自范冰冰小红书）
在范冰冰的力荐下，2018年双十一润百颜的淘宝销售额达到了2700万。2019年起，润百颜还与淘宝主播薇娅深度绑定。此后，润百颜在淘宝/天猫的销售额连年走高，2020年的双十一，润百颜开售仅18分钟销售额就突破亿元。
润百颜知名度的“第二次飞跃”得益于精准的KOL投放。
针对“成分党”们的消费特点，润百颜倾向于找有生物化学专业知识背景的KOL进行商务合作。他们有的是生物学硕士，有的是医院护士，有的是化妆品产品经理。在普及护肤品成分知识时展示产品，无形之中增强了消费者的信任感。