夸迪|被指辱女10天后：润百颜被KOL抛弃，同公司的夸迪登上淘宝TOP 1( 四 )_

根据京准通DMP的后台数据，润百颜面部精华产品的历史转化率达到15.09%，高于精华行业平均转化率的12.58%。26-35岁的女性美妆消费者最青睐润百颜，她们多分布在一线城市，愿意在护肤方式上做功课。
华熙生物的2021年上半年报特别提到：润百颜爆品已经孵化出一支有近250位KOL和超150位KOC的种草达人矩阵，累计实现了超2亿次的品牌总曝光。
KOL营销让润百颜成为“成分党”心中的物美价廉之选。不过，盘点大部分“新国货”护肤品品牌扩大影响力的过程，可以发现营销方式大同小异：寻找头部KOL，联系淘宝主播带货，与知名IP联动合作等。
事实上，高黏性的消费者群体和半年年4.9亿的销售额，也掩盖不住润百颜市占率低的问题。京准通DMP的后台显示，润百颜在美妆行业的市占率仅有0.12%，爆品润百颜精华在面部精华市场中的占比也仅有0.32%。
要想提高市占率，润百颜必须找到“破圈”的方法。
今年起，润百颜多次尝试在微博平台上掀起用户话题。5月，润百颜在官方微博上宣布要拍摄一部女性主题的微电影，名为“重塑百颜”，公开招募了3位不同年龄、性格、处于不同人生阶段的女性。但这部微电影从5月招募主角到6月正式公开，影响力都可谓“寥寥无几”：转发量和评论量分别只有50左右。之后，8月又发布了“重塑百颜2.0”，转评数据依旧毫无起色。

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润百颜离成为人尽皆知的国民品牌还有很远。范冰冰、薇娅、张继科，甚至是与故宫IP联名都没能让润百颜跳出“国货”“成分党”的小圈子。
当请来孙笑川后，润百颜终于获得了前所未有的流量：冲上微博热搜榜前十，微博评论达到1.5万，不用护肤品的网友也开始针对此事指点江山。但流量有了，“国货之光”的口碑却一去不返。
不出意外的是，在润百颜出现口碑危机后，夸迪将接下华熙生物主力品牌的接力棒。双十一预售首日销售额3.34亿元的答卷，证明夸迪是优异的“后起之秀”，但它的出圈前景和润百颜一样，可以预见仍会是一片坎坷。