用户|实战复盘｜获客成本低至一毛五！小游戏如何系统性解决私域难题？( 二 )_判定|缩写|基本层|宪法|语句

我们去年为全棉时代落地的「种棉花」小游戏，至今仍然是其私域体系内的关键一环。
二、从 0 起步，学会基本框架谈到游戏化设计，「创新好玩」会是大家的第一反应。但是上来就谈创新，难免要跑偏。
一套好的基本框架，才能让游戏在玩法上充满惊喜，在业务上降本提效。
这里我们准备了 3 个问题，大家可以在项目开始前，认真、仔细、坦诚的进行思考。

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问题1：关于诱饵的3大要素大家玩小程序游戏，除了图他好玩，就是图他能有奖品。
奖品选的好不好，直接决定用户留存的动机够不够。好的奖品能让用户对自己「为了什么而玩」一清二楚。
怎么做到？靠这 3 点：
诱饵价值上，你的诱饵实际成本和用户感觉到的价格，差异大不大？
比如你高高兴兴地准备了一堆很贵的商品，结果用户打开觉得「就这也值这个价？店大欺客？」感觉不到价值，他就决不会搭理你。
诱饵尽可能避免用爆款产品，捡了芝麻丢了西瓜。
用爆品作为诱饵，游戏的整体数据是上去了，但是影响了整体大盘的销售数据，最后 BI 一拉表一算，整体的投产比反而下降了。
诱饵选品细节上，反复测试，才能拿到最优结果。
这是问题 1 和 2 的结合延伸，同样是20块的普通商品，能跑出来的效益是完全不同的，用户感知是其中一个因素，季节性、时间性的需求差异也是一个因素。根据不同行业不同品类，你有无数的影响因素要去思考。
问题2：关于用户的游戏场景游戏场景关乎第一印象，第一印象决定用户体验。
如果界面不美观，用户直接就点右上角走了；如果界面设计布局不合理（太简单 / 太难），用户玩起来总觉得哪里不舒服，后续裂变和变现也会出问题。
怎么理解游戏场景呢？
场景设计上，要直观，要让别人一目了然。
拿种棉花来说，播种、浇水、种植、棉花成熟得棉品，简单直接。如果变成收棉花、加工棉花、快递物流，创意多了，用户理解也慢了。专业说法就是用户理解成本的增加，必然导致用户参与度的下降。
要让画面和动效足够有趣，足够新鲜。
新鲜感是第一驱动力。即便玩法与其他游戏大差不差，你也可以准备差异化的小设计让用户眼前一亮。
让你的游戏和你的品牌产生挂钩，让人能产生联想。
传递你的品牌价值是很重要的。譬如之前 Vans 做的滑板小游戏就完美传递了他们的街头滑板文化，全棉时代的就可以通过游戏展示种棉花本身的环保价值。
问题3：关于游戏的商业价值用户路径设计、任务体系，怎么样能够和用户「不伤害体验地谈钱」？我们会在后文详细展开，大致有以下几点：
1. 游戏的任务规则，是否与业务目标有关联性？
2. 游戏的价值产出，要设立什么阶段性目标？
3. 游戏的任务设计，是否处于合理难度？

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注意，这一章节只是给了你一个「指南针」。方向不出错，并不能保证做出用户会玩、爱玩、愿意掏钱的游戏，我们还需要回到起点，从用户路径开始，继续扣一遍细节。
三、拆解用户游戏4阶段，为高转化打牢基础第 3 次操盘种植水果的小游戏项目时，我们陷入了「知识的诅咒」。
拿着一套好的底层框架，误以为对每一个环节都有充分把握，导致上线当天数据直接暴毙，反馈到数据上的结果是用户给树浇 5 次水，就会扔掉水壶撒腿跑路。
当时通过调研收获到的一句用户反馈，到今天还贴在我们办公室上：