用户|实战复盘｜获客成本低至一毛五！小游戏如何系统性解决私域难题？( 六 )_判定|缩写|基本层|宪法|语句

【用户|实战复盘｜获客成本低至一毛五！小游戏如何系统性解决私域难题？】我们分析了过往所有游戏项目数据，平均有 30% 的用户会至少完成1次拉新，拉到3-5个用户访问页面，其中1-2个为全新用户，并且新用户参与率普遍较高。
产出价值的环节总是放到最后的，绝不要上来就和用户谈钱谈拉新。
但是千万不能迷信顶层设计，而是坚持小步快跑。
每个品牌、品类、用户人群的差异，对应下来都是大量的迭代细节，需要我们不断测试和迭代，小步快跑、持续推敲用户心理以及做调研，才能够做到能吸引用户的游戏。
于是来到大家最关心的问题：做到了上面的所有后，我要怎么确保他能赚钱？怎么控制成本？怎么提高ROI？
第 1 步：明确预期准备一套数值模型来进行成本测算，控制整体营销成本。我作为品牌方，今天我给出的这份棉制品，我希望换来什么？我的预期是什么？

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明确我们预期的下限，接受纯羊毛党的存在。如果他不裂变不下单，那我就需要他来玩满 30 天才能获取，我20块的预期就是换来了30天的留存与活跃数据。
明确我们预期的上限，服务好每天都下单的用户。这类高净值用户，我最快能让他几天快速拿到20块的最终奖品？5天还是10天？这是我们需要推出的上限值。
一个各方面都在及格线以上的游戏产品，纯羊毛党和金主都是占比很少的，都在10%的范围波动徘徊，服从数学上的正态分布。
全部用户都玩满 30 天亏大发的情况不会有，相对的也要降低用户高频付费的预期。
第2步：目标拆解确定了数值的上限与下限后，就需要根据总体营销成本进行拆解。我们的业务数据目标是什么，成本是多少，明确好数据的边界范围。
有了成本线，我们才可以确定奖励的货币价值。
1块钱成本是多少游戏饲料？我每天最多能给单个用户发多少饲料？500g？1000g？哪些任务是当前的重心？访问？浏览？转化？分享？
根据行为重心，设置任务的奖励数量。
倒推用户的成长速度，进一步明确出用户完成天数的数值上限与下限，同时定义用户每一个行为步骤的真实价值。
注意，我们的价值与用户的价值不一定相同。
比如用户觉得分享最重最难，做了后奖励感觉不及预期，需要及时调整。
第3步：黑产防范这是大家必然会遇到、但是完全不必担心的问题。
新活动是一定会有大量的羊毛党进来攻击的，他们会试探机制是否有缺陷。在我们每次上线活动后，基本无一例外会遇到几十上百万的活跃冲进来。
如果前两步的数值模型与规则制定好后，规划好用户单日任务、道具、用户行为上限，包括邀请拉新的上限、单个用户能被邀请的上限，所有涉及到成本支出的地方，我们都进行充分限制。
确保机刷党只能在规则内蹦跶，他是跳不出掌心的。
第4步：做好用户分层

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用户分层决定了你的每一块钱是否用在了刀刃上。
之前我们某场全国范围的活动，人群涉及 1-5线城市人群。在实际数据表现中，我们发现激活一线城市的人需要付出 5 块钱成本，激活3线往后的只需要 1 块钱，不同人群的驱动成本有明显差异，就不需要花 5 块解决1块的问题。
面对有邀请拉新能力特别强的用户，我完全可以给到他10块甚至更多，让他有更大的意愿持续推进。
同时还需设置活动奖励的随机性，确保一定有 10%的用户可以轻易领取到奖励，剩余的90%就需要付出一些精力了，确保成本可摊平。