用户|实战复盘｜获客成本低至一毛五！小游戏如何系统性解决私域难题？( 三 )_判定|缩写|基本层|宪法|语句

“你就让我浇了几次水，就想让我下单、邀请好友干嘛干嘛的，我还指不定能拿到你们的奖品呢，凭啥？”
想要驱动用户做高心理门槛的行为，比如转发、转化，一定需要有充分的信任基础和依赖，才能够有效激发他们，让他们愿意更深度参与。

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做个类比，大家都有追求爱慕对象的经历。你如果刚认识 Ta 不久，冷不丁就上去和别人说：”今天要不要来咱家吃个饭，咱爸咱妈都在。” Ta可能一个大嘴巴子就甩你脸上了，这不臭流氓吗？
如何避免挨巴掌？不如我们从头来过，将认识用户那一刻作为起点，将分享转化作为终点，把流程走一遍，走完所有关键节点。

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1. 仔细把控诱饵在用户点击进来这个游戏时，一定要当作初次见面，假定用户对我们的认知是0 。
他不知道游戏是做什么的，不认识你的品牌，不确定自己能否最终领到这个产品，他不相信你。
针对这种心理，我们最直接的策略，就是从选品出发，让他对免费领取这款产品有强烈的渴望，愿意接受引导，不能贵，更不能看起来廉价但很贵。
为什么再三强调到这点？之前某款游戏上线前做测试，我曾经家庭群内时，我妈吐槽”你们这里这个东西居然要这么贵吗？骗人吧？”，而不是”你们下血本了啊！”
选品的包装会直接决定价值感知，从而直接影响用户的参与度。流量漏斗的最上方永远不能出问题，一出问题就是大问题。
那么开头只需要准备诱饵就够了吗？
2. 构建精神意义有了基础利益点，我们一定要考虑「意义感」，一些精神上的驱动。
这是最重要的部分，也是最易被忘记的部分。以种棉花举例，大家知道棉花收割、做成棉制品、加工成织物再售卖是纯粹的商业行为。
但多数人不知道种棉花本身的环保意义，一片荒漠只要种上棉花，一定年份过去，土地会再一次「活」过来，回到可耕种的模样。
当时我们就将这个小故事做到了开篇，传递品牌理念并为用户构建精神上的意义感。
故事增加用户行为步骤次数，会不会影响完成率？大家可能普遍对此有所顾忌。事实上是这个故事的完成率高达 99 %，几乎所有人都会持续跟着故事的交互进入游戏页面，开始游戏。

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（案例拆解：构建意义还可以通过让用户喜欢上角色）
我们和很多用户沟通过，普遍给予的反馈都是”觉得这个故事很暖心和可爱”、”有点被治愈”。
不要低估初次见面的印象，好的印象会在心里留下印记，带到后续的每一次消费，也就是我们说的品牌认知，真正实现提高品牌价值。
3. 做好出色引导来到游戏界面，用户知道了你是谁，但不知道怎么玩，不知道要做什么，蒙圈，随时可能离去。
我们这时需要持续引导他进行界面上的点击，在点击之后给足反馈。数字增加，动效惊人，让用户绝不移开视线，他就会被多巴胺推着走。
出色设计的引导，基本上完成率可以在95%以上。

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这个环节争议很多，比如：引导做的重，到底会不会让用户觉得烦？
我的答案是：用户肯定觉得烦，但是他不会排斥。
人厌恶没有引导时的不知所措，偏爱有明确的方向引导时的踏实感。
而当他不断被我们推着走时，随着精力和时间（沉没成本）的投入，他会不自觉对产品产生信赖感。”既然都投入了这么多时间，就继续玩下去吧。”《影响力》以及众多社会心理学类书中也常提到，人是趋向于言行一致的。