等卖这些衣服的时候 ， 突然发现有一个客户在买衣服时 ， 人家外面卖完了 ， 卖完了怎么办呢？
他就会搜索同款类的衣服 ， 然后给你打电话问你能不能代替发货 ， 如果你能代替发货 ， 当然人家那边就相当于是一个特殊的门店 ， 只挂牌子不卖货 。
然后你这边给对方一定的利润提成 ， 比如在原有基础上再给他10% ， 相当于我们自己占个9%的利润 ， 对方占个1%的利润 ， 无论如何最起码衣服能够卖得出去 。
但是这种情况又有一个问题 ， 那就是通过线上卖货的话 ， 有一定概率是退货的 ， 也就是退款退货 。
那这种情况之下 ， 自己需要把运费掏了 ， 来回可能得20来块钱 ， 反正如果有客户故意恶心咱们一天多次退货的话 ， 那也够赔本的 。
第3种 ， 打折促销卖货就比如之前说：我见过一个门店卖的是专柜的衣服 ， 这个衣服之前原价是1000块钱 ， 现在突然变成了360块钱 ， 但是我看到之后整个人都震惊了 ， 然后我问他360块钱不亏本吗？
人家说亏本 ， 但亏本了多少还能小赚一点 。
然后我就明白了 ， 这个衣服它的进货价应该是350元左右 ， 甚至是300元左右 。
这种低价打折促销在短期之内能够吸引到绝大多数的客户 ， 也就是说这个商家不要钱了 ， 他只是把这一部分东西以最低的价格 ， 也就是进货价格对外出售 。
这种一般适合于大牌衣服 ， 这种大牌衣服的利润是非常可观的 ， 可能对外卖价是1000块钱 ， 它的进价只有500块钱 ， 也就是对半赚利润 。
但是打促销也不能频繁打促销 ， 如果你今天打促销明天也打促销 ， 你会发现正儿八经买你衣服的人几乎没有 。
大家都在那等着呢 ， 等着什么呢？
等着你啥时候打折促销呢 ， 也就是说这种情况偶尔操作个一次两次的没什么问题 ， 但如果你长时间一直这么乱搞的话 ， 那就完犊子了 ， 大家可能都不信任你了 。
我昨天买的时候还1000块钱呢 ， 今天就变成360块钱了 ， 你这不是玩我吗？
第4种 ， 商家低价回购有一些衣服实在卖不出去了 ， 比如某个衣服 ， 他就火了那么两个月 ， 两个月之后这个衣服的款式都没有了 。
这个时候你要卖这件衣服人家全都不买 ， 非但不买还嘲笑你说: 你都什么年代的人了 ， 你还 卖这样的衣服 。
这个衣服卖都卖不出去 ， 甚至还会影响口碑 。
没办法 ， 这个时候就只能给商家打电话 ， 毕竟这个衣服是商家那边进货给自己的 ， 他也有权利去处理一下后续服务问题 。
但人家这个时候就可能会拿捏你一下子 ， 比如这件衣服进价是360块钱 ， 你卖1000块钱 。
现在商家那边说了我们把这一批货处理过来也行 ， 但是处理回来的时候价格就会变了 ， 360块钱卖给你了对不对？
现在我们只用200块钱回购 ， 也就是说你每一件衣服都要亏本个160块钱 。
第5点 ， 卖衣服的实际利润但不得不说现在卖衣服的利润还是很高的 ， 在早些年的时候高得离谱 。
我印象最深的就是之前有一个小贩在那卖衣服 ， 200块钱一件 ， 我觉得价格太贵了 ， 问他能不能还价 。
他说当然可以了 ， 你随便还一个价呗 ， 然后我问他30块钱行不行 ， 他说如果我说行的话你能不能买 ， 我说买然后30块钱就成交了 。
当时我整个人都蒙圈了 ， 200块钱的衣服才30块钱卖给我 ， 当然这件事情也很早了 ， 是我在上小学的时候了 ， 只有这么一点印象 。
现在的话卖衣服没有这么高的实际利润啊 ， 他的实际利润应该控制在10%~50%之间 ， 很少有超过50%的 ， 也就是对半砍价 。
但是我们会发现在大型超市和商场里面 ， 对半砍价基本不现实 。
因为在大型超市里面所有的东西都是贴牌的 ， 其实这种贴牌是有固定标签价格的 。
对于我们这些嘴笨的 ， 不愿意讨价还价的人来说 ， 反而是好处大于坏处的 。
毕竟咱们也还不出什么价格来 ， 如果真的还价的话 ， 你可能也会觉得吃亏 。
但按这个价格买了 ， 最起码还是明着吃亏 。
最后再来说一点 ， 卖衣服利润虽然很高 ， 但是风险也高 。
有的时候你遇到不良商家或者这些衣服卖不出去 ， 然后再亏本甩卖 ， 这中间各种各样的麻烦事其实是很多的 。
所以我们必须得保证一点 ， 如果真的要考虑卖衣服 ， 你有没有好的销售员?
如果没有的话 ， 强烈建议慎重一些 ， 千万不要跟我舅妈一样 ， 原本只是想创业 ， 结果自己硬生生地变成了绝户 。
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