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舅妈在商场专柜店卖衣服 ， 她曾经偷偷告诉我：商场里面的衣服是卖不出去的 ， 处理方法让人匪夷所思 。
当然舅妈也是吃了这方面的教训 ， 在商场开了个专柜店 ， 前前后后赔了有50万左右 ， 最终老公跟他离婚了 ， 孩子也不认他了 ， 用我舅妈的话来说 ， 自己活生生的就是个绝户 。
因为我舅妈血淋淋的教训 ， 咱们今天就来总结一下在商场卖衣服 ， 尤其是在专柜店里卖衣服的 ， 那些卖不出去的衣服一般都到哪里去了？
我不知道别的地方怎么样 ， 以我舅妈之前开的那个店为例的话 。
专柜店里面卖的各种各样的衣服 ， 最终能够完全卖出去的比例差不多有30%左右 ， 剩下的70%是卖不出去的 ， 或者在当年当月是卖不出去的 。
就比如说夏天的时候你进了一批衣服在这摆着 ， 买了100件 ， 结果卖出去的时候只卖了30件 ， 剩下的70件 ， 都过冬了 ， 肯定没人买了 ， 这些衣服就只能放在自己的仓库里面 。
那么这些卖不出去的衣服也不能一直在仓库里堆着呀 ， 因为这个也是有成本的 ， 你一件衣服进价200块钱 ， 卖出去300块钱里外你能赚100 。
但同时如果有70件存货的话 ， 那你卖一年衣服最起码得亏个好几十万 。
这些破旧的衣服或者这些已经过时的衣服 ， 短期之内卖不出去的衣服应该怎么处理呢？
主要处理方式有以下几种 。
第1种 ， 商家原路返货这种模式非常简单 ， 比如某一个供应商跑到你的门店这边告诉你 ， 你这边卖衣服对不对?
我这边有一批衣服 ， 我把这批衣服给你 ， 然后你来卖这些衣服 。
卖衣服的过程当中 ， 我给你10%的利润提成 ， 但是你也不用担心这些衣服 ， 就在你这放着 ， 放三个月 。
你能卖多少衣服就卖多少衣服 ， 剩下的卖不出去的 ， 你把这些衣服给我 ， 我再拿回去 。
我不会让你产生任何的成本压力 ， 但你得保证一点 ， 这些衣服在你这边就算卖不出去你也不能影响到第2次销售 。
如果影响第2次销售的话 ， 那不好意思我们就不要了 。
这样的模式 ， 表面上看卖衣服的人占了便宜 ， 但实际上也没占多大便宜 。
因为它的分佣提成非常的低 ， 有的甚至连10%都不到 ， 但是好处就在于没有任何风险 。
【商场卖不出去的衣服，到底去了哪里？内行人不能说的秘密】比如你从他那边有100件衣服 ， 你全都要过来了 ， 每件衣服的净利润能够给你带来10块钱 ， 然后这100件衣服当中你卖了30件 ， 那么你就赚了300块钱 ， 剩下的70件卖不掉了 ， 怎么办呢？
你给供货商打个电话 ， 他们马上过来把衣服拿走 ， 然后把之前进货价格的钱全部都返给你 ， 这样的话我们相当于空手套白狼 ， 白赚了300块钱 。
但是这种模式有一个问题 ， 那就是但凡通过这种方式来给对方提供货物或者提供衣服的大多情况下 ， 都是一些杂牌子 ， 甚至连杂牌子都不如 。
衣服的质量有的时候会出现问题 ， 更有甚者很有可能你今天能够联系到对方 ， 等到要退货的时候给对方打电话 ， 却发现电话接不通不了了 。
那没有办法 ， 这一批货就彻底砸在自己手里了 ， 而且砸得死死的 。
第2种 ， 卖家线上卖货大家都知道一些专柜店他们是可以开通网上购物平台的 ， 在开通网上购物平台之后 ， 无论是旗舰店也好 ， 还是一个普通店铺也好 ， 都无所谓 。
反正旗舰店的要求会更高一些 ， 咱们就不多讲了 ， 但是这些衣服能够卖出去能够通过这样一种方式在网上销售 。
就比如这个人他借了100件衣服 ， 这100件衣服 ， 其中有30件是在线下实体店铺销售的 。
每一件都能带来100块钱的利润 ， 那么30件衣服就是3000块钱的利润 ， 但是剩下的70件衣服怎么办呢？
先不要急 ， 直接挂在网上 ， 能卖多少卖多少 ， 大家可千万不要小瞧网络的营销量 ， 网络的营销量有的时候会比实地营销量会更可观 。
更重要的是这些在网上营销的衣服 ， 往往还会相互之间有关联 。
比如你卖的是某一个牌子的衣服 ， 然后网上有好几个店铺卖的都是某一个牌子的衣服 。
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