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首发媒体：全元宇宙Allmetaverse
作者：元艾伦
引言
车企元宇宙竞速
破局点在于塑造沉浸式体验
对元宇宙的FOMO之间蔓延 。
豪华品牌在做 ， 传统大厂在做 ， 新锐车企也在做 ， 元宇宙这个全新的营销场景 ， 没有车企愿意错过 。 在“元宇宙”爆火之初 ， 以上汽、一汽、小鹏、吉利、蔚来、理想等为代表的车企就争相抢注元宇宙商标 ， 其中不乏车企一口气申请了上百个“元宇宙”商标 。
注册商标之外 ， 车企的元宇宙探索实践也早已开启抢滩大战 。 发数字藏品 ， 官宣虚拟数字代言人 ， 办虚拟新车发布会 ， 可以说每一个车企的年度营销日历中 ， 满满的都是元宇宙的元素 。
其实押注「元宇宙」 ， 确实是车企在近两年的最佳营销探索方向 。 这是因为当前主流与消费者沟通的广告形式与媒介渠道 ， 都已经被过剩的同业广告所充分挤兑 。 大家在老的流量池里 ， 见开不出新花朵 ， 必然需要发掘新的流量洼地 ， 而元宇宙正是这一份最优解 。
小鹏汽车正是这样的探索浪潮之上的一位弄潮儿 ， 2022年4月 ， 小鹏汽车宣布在天猫正式推出以P7为原型的数字藏品 ， 限量1万份 ， 上线之后即被热情的老车主与新粉丝们秒空 。 同期 ， 小鹏汽车在抖音试水推出首个元宇宙探索剧情类直播——“鹏克星球” ， 吸引540万人次观看 ， 赢得超百万条互动留言 。 吃到元宇宙营销甜头的小鹏汽车在2023年开年之际 ， 携手虹宇宙开启了品牌元宇宙虚拟岛屿——“小鹏·敢闯公园” ， 让品牌在元宇宙的探索之路上再上了一层台阶 。
【小鹏·敢闯公园登陆虹宇宙“未来岛”，打造沉浸式品牌主场】1
梦幻岛屿揭幕
小鹏·敢闯乐园闪耀虹宇宙
小鹏·敢闯公园是在热门虚拟社交元宇宙App——Honnverse虹宇宙的“未来岛”上首个入驻的品牌专属体验空间 。 敢闯公园由小鹏广场、小鹏展厅与立体宇航车道组成 ， 整体画风未来科技感十足 ， 建模大气美观 ， 可以看得出小鹏对场景的悉心打磨 ， 只为给粉丝们呈现超越预期的虚拟体验 。
进入岛屿之后 ， 笔者立刻被标志性炫光黄的小鹏P7吸引 ， 行至任何一辆P7边上都可以解锁打卡合影 。 用户可以通过每天来打卡或分享合影到微博与朋友圈获取鹏豆 ， 鹏豆可以用来兑换精美设计的虚拟车模与海报藏品 。 这让小鹏与潜在的购车用户形成了难得的情感链接 。
数字藏品是这次小鹏·敢闯公园吸引用户的第一件利器 。 天下攘攘皆为利往 ， 用户进入品牌空间体验也需要正面的激励 ， 设计精美的数字藏品让用户多了停留和互动的理由 ， 也帮助品牌在用户心智中留下印象 。 更重要的是 ， 小鹏本次充分利用虚拟社交元宇宙平台的数字藏品展示解决方案 ， 真正发挥出了数字藏品的炫耀价值与社交价值 。
2
趣味互动体验
开着你的第一辆元宇宙跑车去兜风
小鹏汽车这次为用户准备的第二件大礼则是体验流畅的试驾功能 。 用户接近任何一辆展车都可以开启试驾之旅 。 操作简单易上手的虚拟试驾让消费者可以真正在手机上完成0距离体验小鹏P7 。 在科技感满满的凌空道路上 ， 小鹏成功锁定了不少用户的元宇宙兜风初体验 。
试驾功能在场景开发上难度不低 ， 但是小鹏与虹宇宙的这次尝试可谓至关重要 。 一直以来 ， 汽车行业的重要营销动作就是在获得真实有效的客情后 ， 邀请用户来到线下的实体门店试驾 ， 这个过程转化率不高 ， 因为消费者有着巨大的行动成本 ， 怕麻烦 ， 怕去了实体店之后被店员过度营销 。 而在小鹏·敢闯公园 ， 这一切都不是问题 ， 用户可以足不出户地体验试驾感受 。 将试驾这一关键性营销环节前置 ， 乃是本次场景塑造的点睛之笔 。
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