「吴国」《百问百答说范蠡》34:范蠡的农道思想是什么,( 四 )
其九 , 以农末俱利为国道 。
“国道”就是治国之道 。 “其八”已经说到 , 范蠡把“农末俱利 , 平粜齐物关市不乏” , 看作是“治国之道也” 。 他在治国实践中 , 清醒的认识到 , 无人不兴旺 , 无粮不稳定 , 无商不富裕 。 在发展谷物生产 , 开展多种经营的同时 , 还非常重视发展商业和手工业 , 重视商品在国内和邻国之间的流通 , 做到“关市不乏”——市场交易的关税兴旺不乏 。 司马迁在《平准书》中说:“农工商交易之路通 , 而龟贝金钱刀布之币兴焉” 。 “八?三调控率”的实施 , 兼顾了农人和商人的利益 , 促进了生产和流通 , 是一个空前的高明手段 。 关于发展农业 , 上面已经说了 , 这里重点说一下发展商业——范蠡已经发现和运用了“市场营销规律”:一是在商品的准备上 , 范蠡揭示了“时用”原理——什么时间准备什么适用商品 。 用今天的话说 , 就是:投其所好货等客 , 适销对路有市场 。 二是是在商品的存储上 , 强调“务完物”——质量上乘完好;“无息币”——不因货物积压而占用资金;“腐败而食之货勿留 , 无敢居贵”——容易腐败变质的货物 , 特别是食品 , 要尽快出手 , 不可久留 , 更不可等待涨价再售 。 三是在商品的流通上 , 范蠡揭示了“流水”原理 , “财币欲其行如流水” 。 主张货物通过流通增值 , 商人在交换中获利 。 如何让“财币其行如流水”——像流水那样不停地周转滚动增值呢?范蠡从商品“贵上极则反贱 , 贱下极则反贵”——物极必反的辩证认识出发 , 主张“贵出如粪土 , 贱取如珠玉” , 在商品价格涨到最高点时 , 商家要像“粪土”一样赶快抛售;在商品价格跌到最低点时 , 商家要像“珠玉”一样抓紧购进 。 范蠡在商业上的理论建树 , 把“农末俱利”作为治国之道的做法 , 不要说在两千五多年前 , 就是今天看起来也是了不起的 , 属于世界经济史、国家发展史上领先地位的 。 过去在范蠡研究中 , 人们习惯于把他的商业思想归于个人经商之后 , 其实 , 他在治国时 , 这些思想已经产生并作为国家行为运用了 。 只不过在他个人经商之后有所发展罢了 。
《史记?货殖列传》中说:越国“修之十年 , 国富 , 厚赂战士 , 士赴矢石 , 如渴得饮 , 遂报强吴 , 观兵中国 , 号称五霸 。 ”能够将普通人培养成把“矢石”当成“饮料”喝——笑对牺牲、不怕死亡、斗志极其旺盛的战士 , 非常不容易!非常了不起!前提和基础则是“国富”才能“厚赂战士” 。 而“国富”则是在范蠡农道思想指导下逐步实现的 。
在2500多年前的农业社会自然经济环境中 , 范蠡的农道思想是比较全面的、系统的、先进的、实用的 。 其效果是富裕了人民 , 增加了人口 , 壮大了军力 , 增强了国力 , 打败了吴国 。 使勾践成为霸主 。 其光辉思想和伟大实践 , 对于我们这样“以农业为基础”的国家 , 至今仍有重要借鉴意义 。
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