|2022移动应用如何在不确定性中走出寒冬?( 二 )
再说增长 , 在应用行业早期一路狂奔的时候 , 增长手段可谓五花八门 , 各种“聪明”的套路层出不穷 , 诱导点击、分享赚钱等手段是常规操作 。
一些应用根本不关心用户的长期留存 , 因为它的模式就是一次性割一波韭菜 , 割完放弃 , 换一个皮再来一波 。 如今 , 随着用户的成熟和辨别力的提升 , 这类应用也在逐渐走向末路 。
接着说变现 , 当整个行业高速的时候 , 用户增长很快 , 因此变现效率低一些无所谓 , 这时候变现可以用规模换质量 , 广告单价哪怕不高 , 但数量不断增长 , 总体变现收入还是很可观的 。
而今天新常态下 , 为了生存的每一个应用开发者都会致力于提升广告效率 , 而提高效率就要求他必须非常清楚互联网广告变现的基本逻辑 。
比如在选择广告联盟进行变现的时候 , 对变现要求高的开发者就需要充分理解各个平台的优势 。
以腾讯优量汇为例 , 最近腾讯优量汇开发者大会宣布“优量汇聚合产品接下来将开放自助接入” 。
很多开发者可能对这则简单的消息一扫而过 , 根本不知道这和自身的应用有什么具体关系 , 而关心变现的开发者则会尝试学习并理解这件事背后的意义——
它的一个直接好处就是能显著降低接入成本 。
事实上 , 每一个联盟广告平台的广告样式、接口、规范都不一样 , 接入多家在理论上就需要进行多次开发 , 同时还需要在同一个应用上集成、协调和兼容 。
这其中是有不少接入开发工作量的 , 而通过优量汇聚合平台接入 , 这部分工作量就能省下来 。
没错 , 只有理解到这个程度 , 开发者才能理性地判断哪些平台和工具真正适合自己 , 才能对自身App的变现做到有的放矢、心中有数 。
三、移动应用变现的长期主义
移动开发并非一个拼爆发力的行业 , 而是一个拼耐力的行业 , 长期主义才是开发者的理性选择 。
做到长期主义并不容易 , 对于应用开发者而言 , 长期依靠VC不断烧钱的模式在今天已经难以为继 , 而自身的造血能力成为竞争博弈中的关键 。
1.专业的人做专业的事
在我看来 , 要实现长期主义 , 其中一个极为关键的点为——实现用户价值和商业价值的平衡 。
同时实现用户价值和商业价值的关键在于平衡用户、广告主、应用自身这三者的利益 , 因此变现的吃相如果太难看、太简单粗暴损失的不仅仅是用户的体验 , 也同样会伤害到广告主的回报率 。
我知道很多团队开发产品、做增长是很有一套的 , 但在变现层面的能力可能就相对欠缺了 , 这时候最优的策略其实并不是从0开始补团队的短板 , 而是将变现这件事交给专业的团队 。
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