中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后

_原题是：传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后来源：中国经营报
文吴清
编者按/ 说起手机，大家耳熟能详的有国产龙头华米OV（华为、小米、OPPO、vivo），也有海外巨头苹果、三星、诺基亚。但是，还有一个“隐形冠军”也许很多人不知道，它就是高居2020年全球手机销量排行榜第四位，占据着整个非洲大陆50多个国家和地区近半市场份额，在国内科创板上市，被称为“非洲手机之王”的传音手机。
传音上市后，也得到了众多投资者的青睐和追捧。 Wind数据显示， 2022年1月4日收盘，传音控股（153.040 ，-0.06 ，-0.04%）报收160元/股，相比2019年9月刚上市时的53元/股，涨了两倍多。
作为一家2006年才成立的手机企业，面对资金、技术、人才、渠道等远优于自己的一众国内外手机巨头，传音凭什么脱颖而出并称雄非洲手机市场，它成功背后又有哪些成功的秘诀和经验，又经历了怎样的故事和波折？
作为国内科技品牌成功出海的典型，与国内很多企业以产品出口为主的出海不同，传音的出海是产品、品牌、商业模式等的真正意义上的出海。在今天“一带一路”建设稳步推进、中国企业品牌纷纷走出去的大背景下，关注并分析传音的非洲逆袭之路，意义凸显。
1 。深聚焦
不是中国品牌出海，而是建立一个非洲的品牌
2006年是国产手机最艰难的一年。在诺基亚等国际品牌和山寨手机的双重挤压下，曾有“手机中的战斗机”之称的波导等国内品牌开始走下坡路，熊猫、南方高科等品牌更是难觅踪影。
也就是那一年，波导手机的海外市场负责人竺兆江离开，正式创立了传音手机。竺兆江大学毕业就进入波导手机工作，凭借出色的能力和业绩，短短几年就成为波导销售公司的负责人，主导波导手机的海外市场拓展。
多年手机海外市场的运作让他对海外市场有着深刻的认知，也对非洲这块手机“新大陆（17.960 ，-0.23 ，-1.26%）”的广阔前景有着更多期待。在这期间，竺兆江曾深入数十个国家和地区考察调研，凭借自身对市场的敏锐嗅觉，意识到非洲市场的巨大潜力。
在某种意义上，当时的传音就是为非洲而生的。公司成立当年，传音就在尼日利亚发布了旗下首个手机品牌TECNO ，开启传音在非洲大陆的征途。
相较于当时国内手机品牌出海扎堆发达国家市场和印度等新兴市场，传音切入了非洲这块尚待开发的处女地。但是，当时的非洲手机市场的确很难吸引众多巨头的关注和重视。
非洲大陆有50多个国家和地区，民族、语言、宗教等十分复杂，并不是一个传统意义上的统一市场。同时，当时的非洲国家经济发展水平较低且发展程度差异大，基站等通信基础设施建设更是滞后，很难看到手机普及推广的势头和价值。

中国经营报|传音手机：一年一亿部称雄非洲的背后

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