新浪科技|与苹果做生意嘴巴得严:否则罚款5000万美元
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新浪科技讯 北京时间1月15日晚间消息 , 据报道 , 苹果公司计划在2024年量产一款电动汽车的消息引发了人们的极大关注 , 但其潜在制造合作伙伴现代汽车的“改弦易调” , 更是让人们领略到了苹果的保密原则 。
去年12月有报道称 , 苹果正在推进自动驾驶汽车技术 , 目标是最早在2024年生产一款可能包括自家突破性电池技术的乘用车 。
上周 , 现代汽车在一份简短的声明中证实 , 正与苹果就制造汽车问题进行初步谈判 。 但很快 , 现代汽车就改弦易调:重新发布了一份声明 , 删除了之前所有提到苹果的内容 。
分析人士称 , 几乎可以肯定的是 , 现代汽车修改声明主要有两点原因:一是苹果所坚持的保密原则 , 二是潜在合作伙伴(现代汽车)的谨言慎行 。 与苹果打交道的公司 , 必须要遵守严格的保密协议 , 即使它们是上市公司 , 因为苹果是一个“大客户” 。
虽然保密协议在高科技领域很常见 , 但与苹果合作的人士表示 , 苹果比竞争对手更认真地对待机密信息 。 知情人士透露 , 苹果告诉合作伙伴 , 他们不能在公开场合或媒体上提及苹果 。 一位曾与苹果合作的人士称 , 苹果的保密要求有很多困难需要克服 。
GT Advanced Technologies是苹果iPhone的蓝宝石玻璃供应商 。 作为该公司破产程序的一部分 , 其与苹果签署的一份合同得以曝光 。 这份合同显示 , 苹果威胁供应商 , 要为每一次泄漏事件承担5000万美元的罚款 。
当然 , 一些公司可以就其与苹果的业务进行有限的讨论 , 尤其是苹果公开谈论过这种关系 , 并获得批准的话 。 其中一个例子是康宁公司(Corning) , 即iPhone的玻璃供应商 。 自2017年以来 , 苹果已经向康宁支付了至少4.5亿美元的创新基金 , 并在自己的新闻稿中强调 , 康宁是其支持的美国制造公司之一 。
即便如此 , 康宁CEO今年早些时候曾表示 , 苹果在iPhone 12发布直播中提到了康宁新推出的更坚固的玻璃 , 但在此之前他也不敢轻易谈及与苹果的此次合作 。
今年10月 , 康宁CEO温德尔·威克斯(Wendell Weeks)在一次财报电话会议上表示:“我必须告诉你们 , 不能太明目张胆地提及苹果的名字 。 我认为我没做过那样的事 。 在公司内部 , 我们还为‘苹果’起了一个代号 。 在公司内部 , 我们甚至从未说过‘苹果’这两个字 。 因此 , 你们会发现 , 如果我大声念出‘他们’(苹果)的名字 , 我的脸色就会变红 , 甚至感到一丝焦虑 。 ”
苹果为何热衷于保密?
2011年 , 苹果曾在其园区礼品店出售过一件衬衫 , 上面写着“我参观了苹果园区 。 只能说这么多了 。 ”
苹果的保密原则可以归功于其创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs) , 是他坚持这样做 。
如今 , 苹果仍然依赖于“乔布斯式”产品发布过程中的“惊喜” , 这仍被视为苹果的一种重要营销策略 。 苹果认为 , 有关未发布产品的细节是“其最大的资产之一” 。 根据苹果的商业行为准则 , 员工在向供应商或供应商披露苹果的商业信息时 , 应该“非常有选择性” , 而且只有在达成保密协议后才能这样做 。 此外 , 供应商还要遵守苹果的保密原则 。
根据该准则 , 当公司需要与供应商、厂商或其他第三方共享机密信息时 , 永远不要自愿提供超出范围的内容 。 在苹果公司以外分享的任何机密信息 , 都应受保密协议的保护 。
双刃剑
即便有这些严格的限制 , 许多供应商还是抓住了向苹果销售产品的机会 。
去年3月 , 音频芯片制造商Cirrus Logic在提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中称 , 其2020财年81%的销售额来自苹果 。
尽管如此 , Cirrus Logic的高管却很少提到苹果的名字 。 多年来 , 他们完全避免使用苹果的名字 。 在2017年的一份投资者演示文稿中 , 包括一张幻灯片 , 上面列满了客户的Logo , 但唯独不见苹果的Logo 。 相反 , Cirrus Logic的这张幻灯片上有一张棕色盒子的图片 , 上面写着“头号客户”(即苹果) 。 而在最近的投资者幻灯片中 , Cirrus Logic只是笼统地说 , 该公司是前七大智能手机制造商的供应商 。
去年11月 , Cirrus Logic总裁约翰·福赛斯(John Forsyth)在与分析师的电话会议上表示:“在我们开始会议问答之前 , 我还想指出 , 虽然与我们最大客户(即苹果)有关的问题比较吸引人 , 但根据我们的政策 , 我们不会讨论相关问题 。 ”
其实 , 在每次电话会议之前 , Cirrus Logic几乎都会事先作出这样的声明 。 对于本文所述内容 , Cirrus Logic的一位发言人也给出了同样的声明 。
对于其他一些上市公司 , 在不得不讨论与苹果相关的业务时 , 他们也都会使用委婉的说法 。 去年6月 , 博通(Broadcom)CEO陈福阳(Hock Tan)在讨论其无线业务营收目标时暗示 , iPhone 12的发布时间将晚于往常 。 但是 , 他没有提到苹果 , 他说的是“我们北美的手机大客户” 。 之前 , 因为与苹果的一笔交易的规模足够大 , 需要向SEC提交申请时 , 博通也很少提及细节内容 。
2014年 , 一项破产程序让人们得以窥探苹果是如何要求供应商保密的 。 2013年 , GT Advanced Technologies与苹果达成了一项协议 , 提供未经加工的蓝宝石球 , 以制造防刮擦的iPhone屏幕 。 后来 , 因无法在其位于亚利桑那州的苹果工厂生产蓝宝石 , GT Advanced Technologies宣布破产 , 使苹果成为主要债权人 。
在破产程序中 , GT Advanced Technologies提交了一份标有“机密”的合同 , 称GT Advanced Technologies必须要为每一次泄漏事件承担5000万美元的罚款 。 合同提到了GT Advanced Technologies与苹果签署的三份独立的保密合同 。 GT表示 , 其保密协议的条款必须保密 。
另一份合同称 , 任何涉及苹果的宣传都需要书面批准 。
在“泄密罚款5000万美元”的消息被披露后不久 , 苹果与GT Advanced Technologies达成和解 。 和解协议的一个条件是 , GT Advanced Technologies要对“其与苹果关系的描述”保密 。
【新浪科技|与苹果做生意嘴巴得严:否则罚款5000万美元】对于本文所报道的内容 , 苹果拒绝发表评论 。
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