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iQOO中国市场总裁冯宇飞
新浪科技 张俊
在iQOO 7发布当天 ， 小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上的发声火药味浓厚 。 卢伟冰甚至提前公布了下个月才发布的、同样搭载骁龙888处理器的Redmi K40的售价 ， 并喊话“性价比与友商无关” 。
身为iQOO中国市场总裁 ， 冯宇飞在接受新浪科技在内的媒体采访时 ， 却直言“感谢友商这么热情” ， iQOO要保持平常心而不是攻击友商 。 但他认为 ， 手机行业的竞争是好事 ， 可以倒逼创新 ， iQOO要坚定地拥抱竞争 ， 把产品做得更好 ， 最终利好广大消费者 。
虽然在与友商的口水战中表现佛系 ， 但冯宇飞并未掩饰iQOO的野心 。 他称 ， 2021年会是iQOO蓄势待发、全面冲刺的一年 ， 销量预期至少翻倍；而未来三到五年将冲刺第一阵营 ， “至少奔着前三去 ， 向行业的优秀品牌靠齐 。 ”他说 。
三到五年冲刺第一阵营
iQOO是vivo于2019年推出的子品牌 。 冯宇飞总结 ， 2019年是iQOO的开拓之年 ， 全年销量突破千万；2020年回归之年 ， 思考iQOO到底为什么存在 ， 未来要怎么走 ， 还是要回归用户、回归产品初心；而2021年是蓄势待发、全面冲刺的一年 ， 无论是品牌还是市场规模上都会有质的飞跃 。
他透露 ， iQOO在2021年的销量至少要翻倍 ， 然后用三到五年时间冲刺第一阵营 ， 至少是行业前三 。 “我坚信三到五年我们的目标一定能完成 。 至少我觉得 ， 如果分三步走 ， 明年至少走到三分之一到二分之一强 。 ”
不过在vivo内部 ， 数字只是“果” ， 更强调的反而是“因” 。 冯宇飞说 ， 近日发布的iQOO 7销售情况远远超过了内部预期 ， 但iQOO 7只是一个开始 ， iQOO在2021年准备了丰富的弹药 ， 接下来会加快产品节奏 ， 尤其是突破高端旗舰 ， 努力站稳高端市场 。
具体而言 ， 在品牌方面 ， iQOO已经在包括电竞体验方面做了两年 ， 有了一定的行业口碑 。 接下来要在夯实品牌心智的基础上 ， 2021年争取破圈 。 他举例 ， 电竞已经进入了亚运会 ， 甚至可以进奥运会 ， 未来iQOO会把强悍精神讲得更多、做得更多；iQOO与KPL（王者荣耀职业联赛）的合作也已经进入第六年 ， 会持续下去 。
在产品方面 ， 冯宇飞将其视为最核心的“因” 。 2021年iQOO的新品节奏将会加快 ， iQOO 7之后 ， 接下来还有Neo、Z等多个系列密集发布 。
在销售方面 ， iQOO对自己的定义是全渠道的线上线下国际化品牌 。 2021年除了把线上做得更扎实之外 ， 也将在线下发力；立足国内市场的同时 ， 也将向东南亚市场拓展 。
与vivo强互补、弱竞争
对于实行双品牌策略的手机厂商而言 ， 一个难以逃避的话题就是如何处理与母品牌的关系 。
【新浪科技|对话iQOO冯宇飞：做长跑型选手 拥抱竞争冲刺第一阵营】比如华为与荣耀 ， 早期荣耀凭借华为的品牌和渠道体系崛起 ， 但后来越来越走向独立 。 荣耀成立了单独的公司 ， 在渠道上也与华为完全分开 。
冯宇飞表示 ， iQOO在2019年发展很快 ， 一度想着是不是要做更多 ， 但自己觉得不对 ， 因为这会牵扯到和vivo的分工问题 。 经过2020年的反思 ， iQOO还是回归到初心 ， 定位的用户群是懂产品、理解产品的年轻互联网极客人群 ， 服务好这类用户才是iQOO的使命 。
不过竞争还是难免 ， 比如他提出的iQOO要突破高端旗舰 ， 这就会与vivo的一些产品线在价位段上有重合 。
冯宇飞认为 ， vivo主打的是人文之悦 ， 而iQOO主打的是探索之悦 ， 这在很大程度上区分了定位 。 因此iQOO与vivo是强互补、弱竞争的关系 。 双方互补为先 ， 服务好自己不同的主流人群 ， 至于有竞争也是弱的 。
他举例 ， 比如vivo推出的X60系列 ， 讲的是摄影故事 ， 与故宫、颐和园、国家地理等合作 ， 服务的可能是更有人文情怀的群体；而iQOO的产品更多的是服务极客、探索的群体 ， 合作的资源不是偏人文、娱乐的 ， 而是BMW M赛车、电竞等方面资源 。 “我们主打的是完全不一样的人 ， 有可能看到vivo的人不会关注iQOO ， 看到iQOO的人不会关注vivo 。 ”他说 。
另外 ， 冯宇飞表示 ， iQOO在线下渠道的拓展方面 ， 虽然会依托vivo的能力 ， 但还是会建立iQOO自己的渠道；同时与vivo偏重线下相比 ， iQOO短期内还是会更注重线上 。
“2020年确实是回归的一年 。 我们的初心没问题 ， 只不过面临着高速发展过程中的成长阵痛 ， 但现在确实想明白了 ， 竞争也一定会有的 ， 都能解决 。 ”
做长跑型选手
在理顺内部的战略之后 ， iQOO最终还是要面对外部的行业竞争 。
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从品牌定位、产品配置、价格区间来看 ， iQOO都可谓与Redmi狭路相逢 。 以近日刚刚发布的iQOO 7为例 ， 该产品搭载骁龙888处理器 ， 配备120W闪充技术 ， 起售价甚至比另一款在售的骁龙888手机小米11便宜200元 ， 成为直接的竞争对手 。
小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在iQOO 7发布当天 ， 连续发布了多条微博对同样要搭载骁龙888处理器的K40系列进行预热 。 他甚至直接将2999元起的价格公布 ， 喊话“性价比与友商无关” ， 与iQOO隔空对战的意味明显 。
除此之外 ， 小米系的黑鲨手机也下场 ， 在发布会当天发布呛声iQOO 7的海报 ， 颇有“三英战吕布”的意思 。
“人家都已经找上门来了 ， 也有人说要不要回应一下 ， 我说不要 。 ”冯宇飞说 ， iQOO是新晋品牌 ， 友商这么热情iQOO要感谢 ， 朋友多、敌人少肯定是好事 。 vivo的企业文化也是要求不要攻击别人 ， 要保持平常心 。
但他同时认为 ， 行业竞争是好事 ， iQOO要坚定的拥抱竞争 。 竞争可以倒逼创新 ， 让iQOO把产品做得更好 ， 最终也是利好广大消费者 。 雷军曾用“一枝独秀不是春 ， 万紫千红春满园”来形容小米与友商的关系 ， 而冯宇飞也在iQOO 7发布当天在微博发声：“一枝独秀不是春 ， 百款齐放春满园” 。
他强调 ， 在拥抱竞争时 ， iQOO一定要坚持做自己 ， 坚持做好产品 ， 做好用户体验 ， 而不是在营销上非要争个名次 。 “骁龙888什么时候出、什么价 ， 我觉得不重要 。 我们作为高通的核心伙伴 ， 是第一批且量产供应的手机厂商 ， 这是最重要的 。 ”冯宇飞说 ， iQOO 7在备货方面十分充足 。
对于在高端市场上的竞争 ， 大多数人的认知就是参数和价格段 ， 但冯宇飞并不认同 。 在他看来 ， 科技不等于参数 ， 参数不等于体验 。 一个高端产品要有足够长的长板 ， 同时不能有短板 。 而且要重体验、重外观、重长期口碑 ， 要做长跑型的选手 。
对于iQOO当前主攻的线上市场而言 ， 小米和荣耀是两大主要对手 。 被问及冲刺第一阵营的iQOO是要三分天下还是两分天下时 ， 冯宇飞举了一个例子 ， “可乐里是不是只有百事和可口？体育里是不是阿迪和耐克？用户只记得这两个 。 ”他意味深长地说道 。
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