来源：《IT时报》公众号vittimes
_原题是：辛巴跪的是钱 ， 还是老铁？
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30秒快读
1、消失近5个月 ， 快手主播辛巴复出延续了老套路 ， 在线上线下进行了一波下跪、城市地标墙体广告、无人机灯光秀表演等高调操作后 ， 终于在3月27日再次开播 。
2、直播的结果显然让辛巴很满意 ， 开播近13个小时 ， 他再次刷新了自己的记录 ， 创下20.42亿GMV ， 直接登顶快手电商平台单场销冠 。
与以往不同的是 ， 这次回归 ， 辛巴还是那个辛巴 ， 但快手已不再是那个江湖 。
短短数月间 ， 快手上市 ， 还扶持了不少非家族的主播 。 尽管辛巴也放出了自己的大招：复出+引流新主播 ， 但在直播带货这条路上 ， 辛巴如履薄冰 。
01
辛巴露怯了
要说复出 ， 辛巴理应比其他主播更有经验 。 但这一次他竟然表现得像个新手 。 害怕说错话 ， 反复跟工作人员确认有些话能不能讲 ， 就连带货介绍产品时还不如自己的徒弟专业 。
辛巴在属于自己的地盘上露了怯 。 与其说复出 ， 不如说是他在经历了糖水燕窝风波后的一次试探 。 他急于想知道自己的号召力和带货能力是否减弱 ， 多次自曝直播间人数 ， 不断询问销量 ， 这些数字对他和家族未来的发展至关重要 。
开播没多久 ， 他脱掉了束缚自己发挥的西装外套 ， 解开领带 ， 将衬衣袖子调整到一个让自己舒服的高度 。 他尽量让自己显得轻松自然 ， 用跌破底价、自己倒贴的方式给粉丝送福利 。
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开播4分钟左右 ， 直播间人数飙升至400万 ， 他1折卖红米9手机 ， 只要88元 。 尽管辛巴在直播间疯狂撒钱 ， 难掩他热度降低的事实 。 没过多久 ， 这个数字就开始下降 ， 后来跌至十几万人 。 他在直播间为一款价值500万的钻戒带货时 ， 无人问津 。 他还自曝 ， 上了钻戒链接后 ， 粉丝少了20万 。
有首次观看辛巴直播的新粉丝表示 ， 不同于薇娅、李佳琦的清晰准确的带货风格 ， 辛巴带货没有详细的带货清单 ， 节奏很拖沓 ， 上架产品时也显得随心所欲 ， 若不是想看辛巴接下来的表现 ， 恐怕早就弃播了 。
强烈的对比发生在快手主播的榜单热度上 。 当天中午 ， 快手美妆主播瑜大公子几乎与辛巴同时开播 ， 但瑜大公子的数据表现比辛巴更亮眼 。
13：06分 ， 2000万粉丝的瑜大公子在卖货榜热度位于第二 ， 而8000万粉丝的辛巴热度排在第十三位 。 6分钟后 ， 瑜大公子依旧排名第二 ， 辛巴上升至第六 。 44分钟后 ， 采访人员再次打开卖货热度榜 ， 瑜大公子稳坐第二 ， 这回辛巴成了第一 。
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瑜大公子同日带货数据 图源：壁虎看看
低价、送超多赠品是主播在带货时吸引粉丝买单的核心筹码 ， 直播过程中 ， 辛巴好几次临时改价 ， 与品牌方上演了一场博弈的戏码 ， 并表示不惜扣除自己的佣金为粉丝谋福利 ， 以此彰显自己的诚意 。
“不是我有钱 ， 是我辛有志说到做到 ， 之所以有今天 ， 是辛选用户从200万粉丝陪我到现在” ， 辛巴想用自己的真诚换取辛选用户对售假风波的原谅 ， “没有什么比一诺千金更值得尊重 ， 没有什么比一言九鼎更重要 ， 相信相信的力量 。 ”
02
快手“营销大师”
这不是辛巴第一次复出 。 上一次封杀发生在2020年4月 ， 辛巴和快手主播散打哥冲突升级 ， 双方互爆黑料 ， 战火从快手烧到微博 ， 场面一度失控 。 最终 ， 两人同时被快手封禁账号 。
一个多月后 ， 辛巴账号解封 ， 他让旗下徒弟发布预告 ， 还在国内多个城市的地标发布了“辛巴重磅归来”字眼的墙体广告 ， 将自己回归的气氛烘托到了极点 。
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在自我营销这方面 ， 辛巴深谙其中奥秘 。 他的人设是农民的儿子 ， 在自己的快手账号中的自我定位是“出于农民 ， 馈于百姓 ， 百姓主播” ， 他要求自己“没学会努力 ， 就别去羡慕 ， 没资格自以为是” 。
但这次复出 ， 辛巴的表现与农民的儿子的人设大相径庭 ， 印象中农民的朴素感在辛巴身上荡然无存 。 最令人瞩目的要数他斥资在南宁、广东、长沙、上海、沈阳、重庆、长春、杭州、武汉、无锡等地 ， 通过城市地标发布了“你们在 ， 心就在”“相约327 ”“辛选用心选”等字样的墙体广告 ， 还用无人机上演了灯光秀表演 ， 场面震撼 ， 用钱烧出了一个富二代才拥有的奢华 。
辛巴复出的热度不亚于糖水燕窝事件 ， 他在快手发布了一个名为《向光而行》的回归预告 ， 播放量高达1.2亿 。 他还为复出拍摄了一个下跪视频 ， 播放量高达1.7亿 。 视频中他和妻子初瑞雪及旗下主播站在辛选直播基地的空地上 ， 众人90度鞠躬 ， 高喊“接所有用户回家” ， 辛巴更是单膝跪地 。
网友评论两级分化 ， “这一跪感动到我了”“他跪的是钱 ， 不是你们” 。
这一仗 ， 辛巴又为自己扳回一局 ， 直播结束后9小时 ， 他的粉丝较开播时上涨300万 ， 高达8408.9万人 。 目前他的粉丝数量为8402.9万 ， 有小幅下跌 ， 今后在没有任何营销的情况下 ， 辛巴还能维持看似“繁荣”的光景吗？
03
辛巴扩大家族 ， 快手扶持非家族主播
消失期间 ， 辛巴没有停止扩张的步伐 ， 他要在快手稳固自己的江湖 。 辛巴在直播中透露 ， 禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播 ， 并且成立了巴伽娱乐传媒 ， 目前有220名星探在挑选主播 。
去年年底 ， 辛巴旗下的巴伽娱乐传媒公司发布了最新的主播招募视频 ， 迄今为止该公司依然在招聘平台招募包括带货主播在内的人员 。 复出首秀的下半场 ， 他带着自家新老主播一一跟观众见面 ， 多次引导粉丝给自家主播“点关注” 。
辛巴女徒弟“鹿”在互联网上消失了1年 ， 这次辛巴直播 ， 她就是其中一个受益者 。 辛巴简单介绍了鹿 ， 用她手机发了4万元红包 ， 就为她引来了超百万粉丝的关注 ， 粉丝数从770万暴涨至891.6万 。
作为短视频平台 ， 快手的直播流量一直被“辛巴”等几大家族分食 。 以辛巴构建的818家族为例 ， 辛巴的粉丝为8402.9万 ， 初瑞雪的粉丝3039.2万 ， 蛋蛋的粉丝3158.3万 ， 猫妹妹的粉丝4267.1万 ， 时大漂亮的粉丝1708.7万 ， 还有不少家族内主播粉丝数量在1000万以上 ， 家族累计粉丝量过2亿 。
庞大的粉丝数量带动了巨大的GMV ， 快手带货榜单Top5里 ， 辛选主播占据前四席位 ， 其中 ， 辛巴以121.15亿GMV夺冠 ， 另外三位辛选团队主播GMV也在30亿以上 ， 与平台分庭抗礼 ， 这是快手所担心的 。
早在辛巴与散打家族互撕期间 ， 辛巴就喊话快手官方：“快手 ， 我希望你们把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志在大部分的类目当中 ， 可以调动整个国内的资源 ， 请运用好我身上的本事和资源……”尽管后续有快手内部人士表示 ， “平台并不担心辛巴离开 ， 却总让公司在舆论层面很被动 。 ”
快手很早意识到这一问题 ， 开始加码中腰部主播 。 辛巴停播期间 ， 快手的流量就在向中腰部主播倾斜 。
以瑜大公子为例 ， 有数据显示 ， 瑜大公子近一月内涨粉300多万 ， 带货成交额超过7.12亿元 。 快手平台上还有一波自带供应链的主播 ， 以“芈姐”为例 ， 她是快手2月5日香港联交所主板挂牌上市的敲钟代表之一 ， 粉丝1356.1万人 ， 虽然算不上平台顶流 ， 但是快手电商版图中重点扶持的对象 。
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3月29日中午 ， 辛巴的爱徒蛋蛋在快手开启了辛巴复出后家族的第二场直播 ， 截至当晚18：17 ， 蛋蛋的GMV达1.49亿 。 但采访人员发现 ， 无论是辛巴还是蛋蛋 ， 所带产品中并没有对产品进行试用 ， 而是拉来商家在旁介绍 ， 至于使用体验也仅仅是商家的一面之词 。
糖水燕窝的教训可能并未深入骨髓 。 辛巴家族的主播风头正盛 ， 是否会碰上第二个“糖水燕窝事件”尚不得知 ， 但如果有一例出现 ， 可能会对辛巴家族带来沉重的打击 。
作者／IT时报采访人员 李丹琦
编辑／挨踢妹
排版／冯诚杰
【新浪科技综合|辛巴跪的是钱 还是老铁？】图片／壁虎看看、网络
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