今年5月 ， 在线真人1对1音乐教育企业VIP陪练迎来成立五周年 ， VIP陪练CEO徐豪骏在采访中表示 ， VIP陪练的前五年是1.0时代 ， 期间平台完成了对在线乐器陪练这个垂直领域的“跑马圈地”；2021年 ， 将开启多元扩展和精耕细作的2.0时代 。
其实不只是VIP陪练 ， 就整个在线教育行业而言 ， 在经历过红利爆发与政策监管收紧后 ， 如何探索出更长期稳定的赢利点与更精细化的管理模式 ， 是摆在所有在线教育企业面前的一道考题 。
对此 ， 近日由知名经济学家管清友创办的如是金融研究院发布《戴维斯双击后 ， 在线教育1V1头部企业如何突围？》研究报告（以下简称“报告”）便指出 ， 在线教育规范整顿的序幕已经拉开 ， 行业将经历残酷的洗牌过程 ， 只有适应新的政策环境 ， 跑通商业模式且长期稳定盈利的在线教育机构才能笑到最后 。
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最快“起跑” ， 打造在线音乐教育头部
“早在2016年 ， 在线音乐、在线美术等素质教育细分领域开始快速发展 。 整个2020年 ， 素质教育机构在声网平台上的实时互动分钟数达到100亿分钟的规模 ， 5年来共增长超4000倍 。 ” 在近日举行的ACE2021全球素质教育行业峰会上 ， 实时互动云服务商声网Agora副总裁何挺发言道 。 据易观智库、艾瑞咨询等机构估测 ， 2020在线素质教育市场规模近600亿元 ， 同期整个在线教育规模约为2500亿元 ， 占比接近到1/4 。
其中 ， 成立于2016年的VIP陪练凭借“在线真人1对1乐器陪练”这一模式 ， 是最早从在线音乐教育赛道起跑的玩家 。 据官网数据披露 ， VIP陪练目前已完成了三轮数亿元的融资 ， 分别由老虎环球基金、腾讯、兰馨亚洲、蓝驰资本、金沙江创投、长石资本等一系列知名基金领投 。
“从2016年开始 ， 5年间 ， VIP陪练经历了从零到一、一到十的快速发展 。 整个2020年我们上了1900多万节课 ， 服务学员超过300万人 ， 可以说 ， 市场剩余的所有玩家加在一起都没有我们的体量大 。 ”VIP陪练CEO徐豪骏表示 。
正如何挺在ACE2021全球素质教育行业峰会上所言 ， 2020年在线素质教育赛道増势迅猛 。 据公开数据显示 ， VIP陪练近三年收入年复合增长36% ， 2020年整体规模增长达20% ， 其中3月、7月营收分别突破2亿元大关 。
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回归教育本质 ， 树立企业优势壁垒
业内人士分析指出 ， 目前赛道逐步由风口期进入到整合阶段 ， 教育产品形式与教学内容品质、师资与教研能力、财务模型逐渐成为各头部在线教育平台运营的三驾马车 ， 对于处于赛道的大小玩家们来说 ， 回归产品、回归教育理念价值本身才是正途 。
【教育|素质教育价值回归，VIP陪练五年深耘赋能行业跃新】作为最早跑通“真人1对1”的在线音乐陪练机构 ， VIP陪练经过五年深耘已经摸索出成熟的商业模式 ， 并对外输出了可复制化成功样本 。
“与一些大的K12才开始转型做在线音乐陪练不同 ， 我们在这个领域精耕细作了5年时间 ， 对整个赛道有着不一样的认知 ， 包括对用户的学习场景的理解和打造等 。 具体来说 ， 我们做教研的标准化等 ， 这其实有大量的运营细节在里面 。 ”徐豪骏说 。
在企业核心竞争力——师资力量的建造上 ， VIP陪练也树立起强有力的“护城河” 。 据了解 ， VIP陪练平台制定了严格的教师选拔制度 ， 包括筛选、测试、培训、考核等7道流程考核 ， 其中入职培训考察内容涉及心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面 ， 最终上岗率仅3% 。 同时还与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议 ， 与150所非北上广音乐学校达成“五年唯一”的独家合作 。
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自研AI课程 ， 打通下沉市场渠道
为解决当前一线城市获客成本高 ， 开辟出企业新的业务增长线这两大难题 ， 且同时响应“美育普惠教育”这一号召 ， VIP陪练将切入点锁定在研发“AI互动课”上 。 2020年底 ， VIP陪练推出了智能AI陪练平台“小马AI陪练” ， 这是一款由VIP陪练人工智能团队和国内外知名钢琴老师联合研发的一款乐器智能陪练APP 。
VIP陪练人工智能团队成立之初 ， 市场上还未推出成熟的AI音频纠错解决方案 ， 于是他们选择自研 ， 通过多年积累的用户数据画像建立AI算法模型 ， 短短几个月就将识别准确率提高到80%以上 。 可以说 ， “真人1对1陪练”成为了其AI快速变聪明的养料 ， 这也让VIP陪练成为最早上线AI智能陪练的在线音乐教育平台之一 。
徐豪骏认为 ， 上述《意见》的发布 ， 对于在线音乐陪练行业是一个很大的窗口期 ， 同时 ， 更有利于扩大下沉市场的渗透率 。 “以往三、四线城市的家长们更多地聚焦在K12领域一些学科类的教育 ， 随着政策红利的持续释放 ， 下沉市场对音乐教育的重视度将上升到一个新的量级 。 包括向低龄儿童进行音乐启蒙教育 ， 三四线城市同样存在广泛需求 。 ”
可以预见 ， 伴随教育理念的价值回归、市场渗透的持续下沉 ， 在线素质教育或将迎来更具规模化的竞争 。 而在音乐在线教育这一赛道上 ， VIP陪练已在产品上摸准客户痛点 ， 在服务上实现标准化 ， 与用户建立起全方位的连接 ， 品牌效应愈发彰显 。 在未来 ， VIP陪练不仅仅是一个提供乐器陪练的品牌 ， 而是成为一个全方位服务的综合性在线音乐教育品牌 ， 为用户带来更多的价值和体验 。
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