张鑫：知名的云厂商如阿里、腾讯、百度、华为云等 ， 他们主要是做公有云 ， 即由他们运营一个大的平台 ， 客户可以在这个平台上租用他们的云资源 。 而我们做的主要是私有云和混合云 ， 客户可以直接在自己的硬件上下载安装我们的通用云软件来获取服务 。
公有云和私有云各有优势 ， 如果客户公司有大量面向互联网的业务 ， 在不考虑规模和成本的情况下 ， 使用公有云最方便 ， 因为公有云能够提供良好的互联网出口、带宽以及互联网上的安全保证 。 如果客户公司互联网出口的业务不多 ， 系统更多服务于公司的内部需求 ， 并且要求把数据放在自己手上 ， 那么私有云更加合适 ， 因为私有云是部署在自己的硬件或数据中心里 ， 别人无法访问 。
在实际选择的过程中 ， 客户的选择与其行业有关 。 比如在政务服务、金融这类强监管的行业 ， 数据安全尤其重要 ， 客户可能更注重数据的所有权属于自己 ， 因此更偏向选择私有云 。 而对于一些民营企业或互联网公司 ， 他们可能有良好的互联网出口 ， 希望便捷快速地获得云资源 ， 则会选择把业务放在公有云之上 。
南都：云轴科技是如何降低客户的上云门槛的 ， 和其他同类公司相比 ， 有没有什么差异化玩法？
张鑫：因为云是基础设施 ， 特别是我们所在的云赛道IaaS属于最底层 ， 要为硬件提供支持 。 前面提到我们类似于操作系统 ， 天生具有通用性 ， 各行各业都需要 。 我们从2018年就提出要做普惠的云计算 ， 我们的使命是：“让每一家企业都有自己的云” ， 目的就是让企业受益最大化 ， 最终带来广泛的社会价值 。 我们认为实现普惠的方法就是产品化 ， 要让广大用户使用起来 。
既然要让客户广泛使用 ， 首先要让他们容易获得 。 获得软件的途径其实很简单 ， 就是要有一个官网 ， 客户可以直接通过官网下载并使用 ， 我们认为这是普惠的基本前提 。 如果软件只能由原厂的工作人员去给客户安装 ， 教客户使用 ， 那这个技术门槛是很高的 ， 它没办法普惠起来 。
因此 ， 过去几年我们一直立足产品化 ， 致力于让每家企业都拥有自己的云 ， 因为未来云会是每家企业IT运维的基础底座 。 我们用技术的手段降低客户的上云门槛 ， 让更多的客户不要觉得云很复杂 ， 帮助他们的IT基础设施从传统IT向云IT迁移 。
中国与欧美云计算市场的发展路径不同 ，
私有云和混合云领先欧美
南都：云计算面临着哪些数据安全问题？
张鑫：安全我认为要分为两个层次 ， 一个是心理上 ， 一个是技术上 。 首先 ， 公有云和私有云都要解决客户的心理安全问题 。 因为公有云的硬件和整个基础设施由公有云提供商运营 ， 客户就会担心数据是否会被提供商非法使用 。 如果客户公司的业务与公有云供应商的业务存在竞争关系 ， 客户还会担心数据是否会被窥探 。
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