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移动|关于移动机器人行业痛点的思考( 二 )

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▍勇于尝试与转变思维
作为一个注重研发与应用场景开拓的团队 ， 深圳史河与大多数创业团队一样 ， 富有勇气 ， 敢闯敢干 。 在过去的几年间 ， 除了推出了能适应复杂环境的移动机器人底盘 ， 深圳史河也本着积极探索、勇于尝试的精神在农作物环境监测、农业采摘、移动抓取、地空协同、助老助残、电力巡检等场景做过不少项目 。 当然 ， 作为行业的参与者 ， 深圳史河也同样面临着上述所的行业痛点 。 怎样解决它们便成了团队着重思考的问题 。
深圳史河一直认为 ， 把行业应用做好非常重要 ， 不但能解决最终用户的问题 ， 更能真正推动机器人更好地服务社会 。 但 ， 做过的项目越多 ， 团队的感触就越深：既做产品 ， 又深入项目 ， 是很难权衡团队资源的 ， 尤其是对于初创团队来说 。 于是 ， 整个团队对自身在行业中的位置重新进行了思考 。
经过数次总结经验 ， 了解现状 ， 展望未来的讨论后 ， 团队认为应该要及时转变思维 ， 把产品项目两手抓的思维转变为抓住矛盾的主要方面（既行业的普遍痛点）而发力的思维 。 而想要能解决行业的痛点问题 ， 对自己在行业中的定位就显得尤为重要 ， 因为‘在其位 ， 谋其职’！
讨论的结果是团队作为室外移动机器人行业的初创研发型企业 ， 应该把自己定位为：“助力者”的角色 。 助谁的力呢？答案是助科研人员、高校研究者、企业开发者的力 ， 他们是推动室外移动机器人落地应用的先锋力量 。
那怎么样才能扮演好“助力者”的角色呢？
“守本抓重”是深圳史河提出的助力策略之一 ， 该策略就是抓住矛盾的主要方面的体现 。 按该团队负责人介绍 ， “守本”就是要继续把现有室外移动机器人产品不断升级优化 ， 着重提高通用性、易用性、安全性；“抓重”就是要把市场需求迫切的移动抓取机器人解决方案做好 ， 最终目的是为用户提供可用于多场景机器人算法验证和原型开发的移动平台 。
该策略实施后 ， 效果显而易见 。 如深圳史河为某企业客户提供了大负载开源四驱移动机器人MR2000 ， 同时为客户配置了所需传感器 ， 提供了相关软件架构 ， 使客户非常便利地进行项目开发 ， 助力客户压缩了开发周期、节约了开发成本 ， 得到了客户的高度赞扬 。
又比如 ， 深圳史河为某农业大学的客户制定了模拟农业采摘的移动抓取机器人解决方案 ， 该方案为客户搭建好了包括视觉、机械臂、移动底盘、RTK-GPS等硬件 ， 也为客户提供了经过深度优化的开源自主导航软件包和视觉抓取DEMO软件 。 这无疑为客户在硬件搭建、软件开发方面提供了很好的基础 ， 真正为他们为开展农业采摘方面的研究节约了很多时间和人力成本 。

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