一财网|会员店大战：家乐福与盒马共斥山姆涉嫌“二选一”，山姆称注重合法合规( 三 )_

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谈判不顺后，盒马突然联手家乐福
焦头烂额的家乐福会员店自然是第一时间找到相关供应商，希望双方可以找到解决之道。在10月23日下午，即家乐福会员店开业后的第二天下午，万久根及其团队与部分意欲不再合作的供应商进行了商谈，家乐福方面自然是希望大家继续合作，然而谈判的结果并不十分理想。
“对方态度很强硬，可以说谈判基本是没有结果的，我们也提出了我们的应对方式，毕竟突然断供，供应商是属于违约的，但是对方似乎根本不在意这些，就是要执意停止合作。 ”10月23日晚间，疲劳工作了一整天的万久根对第一财经采访人员透露，其实目前决定断供的供应商占比并不算高，但还有很多供应商都接到了来自竞争对手的“二选一”施压，因此还有很多供应商正在观望或摇摆。
第一财经采访人员试图联系供应商方面，但鉴于话题敏感，现在供应商都不愿意站出来说话，而采访人员辗转从业内了解到，零供关系中，大型零售商相对占据上风，尤其是市场份额占比高的零售商，更具有渠道话语权，因此供应商们都希望进入这类强势零售商的门店或平台，于是以前出现过供应商支付进场费事件等。有知情者对第一财经采访人员透露，家乐福经营大卖场的确多年，但进入会员店业态还是“后来者” ，因此就会员店细分市场而言，家乐福并不具备优势，所以供应商的趋利性自然会使他们“抛弃”家乐福会员店。

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然而就在10月23日傍晚，颇有戏剧性的一幕上演了。同样可谓是“竞争对手”的盒马突然与家乐福会员店“抱团取暖”了。据悉，盒马依托阿里系新零售，开拓线上线下业务，其主要以生鲜门店为主，就在去年10月，盒马也“杀入”了会员店市场，开设了盒马X会员店，之后也进行了扩张，然而盒马做会员店看来也并不轻松。
盒马X会员店总经理长隐（阿里系花名）对第一财经采访人员表示，从去年10月首店开业至今，盒马X会员店也长期遭遇到上述家乐福会员店所遇到的类似情况，即“二选一” ，在上海以外的城市，有部分供应商迫于压力停止了与盒马X会员店的合作。基于此，盒马X会员店与家乐福会员店将在采购层面保持密切沟通，共同努力破解目前正在面临的“二选一”局面。
值得注意的是，家乐福方面透露，目前家乐福会员店反对以自身市场地位强迫商家“二选一” ，已经向相关部门举报，而举报对象正是山姆会员店，具体的事宜还在进一步的流程中，目前还不便公开展示相关证据。盒马方面对第一财经采访人员表示，其实在盒马X会员店开业的首日，也遇到过供应商故意回购商品的事件，其也在收集资料，准备向相关部门举报，拟举报对象也是山姆会员店，盒马希望共同促进公平竞争的市场环境。

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