易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

市场资讯|对话章燎原：上市两年后，三只松鼠如何思考下一步？

对话章燎原 上市两年后

故事是这样的 。 一个36岁的创业者用七年时间 ， 做成了一个百亿级休闲食品品牌 。 然而 ， 进入后百亿时代 ， 这位上市公司CEO发现自己无时无刻不在思考着一个新问题：如何完成从百亿到千亿的跨越 。 在2021年6月19日 ， 公司成立九周年的庆典上 ， 他给自己的千亿愿景划定了一个时限——2030年 。
这个人是章燎原 ， 这家剑指千亿目标的企业是三只松鼠 。
作为流量时代的胜利者 ， 在流量去中心化的背景下 ， 章燎原要如何支撑自己的千亿雄心？作为一个诞生于互联网的食品企业 ， 他为何决然地告别过去——“收缩”战线、聚焦坚果 ， 不唯电商、转而进军线下分销……聚光灯下 ， 免不了质疑和挑战 ， 不过对于当下要做什么 ， 章燎原非常确信 。
2021年10月15日 ， 天津秋糖会现场 ， 峰小瑞和章燎原做了一场对话 ， 尝试剖析他对于战略转型和品牌价值的新思考 。 进入正文前 ， 先分享松鼠老爹的几个观点：
一个很容易犯的创业错误是 ， 当生存成为习惯 ， 发展就容易被忽视 ， 事实上发展才是一项长期事业 。
流量中心化时代 ， 谁能最大效率地把握住渠道红利 ， 谁就能成功 ， 这意味着商家要不断做品牌延伸 ， 面向消费群体 ， 售卖更多的东西 。 但进入流量去中心化时代 ， 人们对于产品的需求越来越专业化和精细化 ， 如果品牌的定位太宽泛 ， 不能聚焦 ， 就无法建立用户心智 ， 也就无法建立品牌的长期价值 。
衡量一个品牌的长期价值 ， 主要看你的品牌能在多大程度上代表某个品类 ， 当消费者对具体的品类产生消费需求时 ， 能否率先想到你的品牌 。 所以 ， 商业的终极战场不是渠道 ， 不是流量 ， 应该是消费者心智 。
最先进的品牌模式是可口可乐这样的大树型 ， 树大根深 ， 枝繁叶茂 ， 有足够代表某个品类的强大单品 ， 品牌在不断壮大的过程中继续细分 ， 产生更多代表更细分品类的子品牌 。 要形成像可口可乐这样的多品牌模型 ， 首先要形成主干品牌 ， 方法就是把最强的做到更强 ， 继续放大优势 ， 直到成为能够在某一品类上足以占领用户心智的强大品牌 。
品牌从零到一 ， 线上效率是最高的；但人的生活半径大部分还是在线下 ， 要把品牌从一做到十 ， 还是得到线下 。 自有品牌零售模式在特殊阶段是有效的 ， 但在专业化分工时代 ， 反而是低效的 。 相比自建渠道 ， 最优解是利用社会化效率 。
新的品牌战略模型：从0-1在线上 ， 从1-10在线下 。 首先 ， 专注互联网直达用户的特性 ， 保证产品质好价优 ， 以销建品 ， 在线上迅速打造品牌；通过互联网实现了品牌的从零到一后 ， 再依托品牌势能进入线下主流分销终端 ， 完成从一到十 。 谨记 ， 电商不是全部 。 互联网是流量 ， 商超也是流量 。

推荐阅读


上一篇：市场资讯|中国区收入约占特斯拉全球收入的25%，成为其仅次于美国的第二大市场

下一篇：市场资讯|小米集团：Xiaomi EV人才激励计划获股东特别大会投票通过