易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

市场资讯|对话章燎原：上市两年后，三只松鼠如何思考下一步？( 五 )

对话章燎原 上市两年后


品牌战略模型：从0-1在线上 ， 从1-10在线下
峰小瑞：市场总在变化 ， 您也一直在调整 。
章燎原：是 。 另一场关键战役在于如何保证全域触达 。 对于我们这样互联网起家的品牌 ， 我们不仅要做到消费者在消费某一品类时能第一时间想到我们 ， 还要能第一时间看到、买到 。
过去三只松鼠的阶段性成功证明了一件事 ， 我们完全可以通过互联网卖货的方式创建起品牌认知 。 我们去年孵化出来的婴童食品品牌“小鹿蓝蓝” ， 再次验证我们“以销建品”从零到一打造品牌的模式是成立的 。
峰小瑞：小鹿蓝蓝跑出来有什么必然性吗？
章燎原：首先 ， 品类上都属于休闲食品 ， 是我们的传统优势 。 其次 ， 这个品类在风口上 ， 享受的风口红利是我们孵化的四个项目中最大的 。 相比方便速食品类已经变成红海 ， 且疫情带来的短期红利逐渐消失 ， 宝宝零食品类那时才刚刚起来 。
峰小瑞：这次三只松鼠的战略调整 ， 除了聚焦坚果 ， 还有聚焦分销 。 2017年 ， 三只松鼠就开始发展线下渠道 。 你怎么理解线下的重要性？
章燎原：不只是三只松鼠 ， 很多在互联网全媒体打法下形成的品牌 ， 都面临着一个共同的难题：大家都没能完全占据用户的心智 。 我们形成了品牌 ， 但一直没能成为一个真正的全国化品牌 。
一个重要原因是 ， 很长一段时间 ， 大家在线下主流渠道这块是空缺的 。 这两年 ， 在渠道碎片化跟媒介碎片化的背景下 ， 新锐品牌们不约而同地以最快的速度铺线下 。 这背后是一个共识：品牌从零到一 ， 线上效率是最高的 ， 因为所见即所得 ， 对了消费者的需求 ， 卖给他 ， 他就认知你了 ， 品牌稍微粗糙一点 ， 也没有关系；但人的生活半径大概率还是在线下 ， 要把品牌从一做到十 ， 还是得到线下 。 到线下 ， 这些年大家都在探索 。

市场资讯|对话章燎原：上市两年后，三只松鼠如何思考下一步？
文章图片
图7/9

峰小瑞：三只松鼠在线下也有很多探索 ， 做过投食店 ， 也有联盟小店 ， 现在又提出进军分销 。 为什么？
章燎原：自有品牌零售模式在特殊阶段是有效的 ， 但在专业化分工的时代 ， 最优解是利用社会化效率 。
经历了这两年社区团购大战和疫情的洗礼 ， 能存活下来的经销商都是强者 。 我们会采取兼利模式 ， 希望通过品牌势能建立渠道规则 。 这个规则不会是单方面的 ， 会基于效率提升和成本优化 ， 最终导向品牌对消费者的全域触达和在线下的分销 。
举个例子 ， 我们去年推出的一款创新甜品“奶奶甜” ， 就是把杨枝甘露以及西米露这些甜品预包装化 。 在抖音、小红书、淘宝等互联网渠道运营推广后 ， 这个单品达到了千万级别 ， 接下来如果我们把这款产品导入到百万分销终端去 ， 和区域商超密切合作 ， 一个区域一个区域的铺货 ， 在一定的时间点加大广告投入 ， 就很可能达到几亿的单品体量 。

推荐阅读


上一篇：市场资讯|中国区收入约占特斯拉全球收入的25%，成为其仅次于美国的第二大市场

下一篇：市场资讯|小米集团：Xiaomi EV人才激励计划获股东特别大会投票通过