从硬件代理商走向解决方案提供商 ， 同辉信息开始寻找红海中的蓝海 。
“就像《长津湖》里边说的一样 ， 从里边啄开可能就是只鹰了 ， 我们当时是必须要去打破这个困境 ， 必须去寻找更大的业务空间 ， 才不会被困在原地 。 ”戴福昊表示 。
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瞄准VR智慧教室 ， 开启“第二次创业”
“元宇宙”题材走热 ， 同辉信息因为VR教育业务也被列为概念股 。
“有2/3的时间都在聊VR 。 ”北交所成立的消息披露后 ， 同辉信息迎来了密集的机构调研 ， 戴福昊透露 ， 机构投资者们最为关注的就是VR业务的发展 。
VR广受关注是多个因素叠加的结果 。 扎克伯格宣布Facebook未来将为用户提供沉浸式社交体验 ， 甚至要改名来凸显“元宇宙”的属性；字节跳动收购国内头部VR硬件创业公司Pico ， 收购价格据称高达90亿元；此外 ， 业内猜测明年苹果公司将发布VR眼镜；近日 ， 工信部副部长在世界VR产业大会上披露将编制《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划》……
同辉信息从2016年底布局VR业务 ， 将VR教育业务全部放在全资子公司威尔文教这一平台上 。 戴福昊直接负责 ， 从人员招募到内容和产品的研发无不深度参与 ， 他在内部将VR业务的布局称为“第二次创业” 。
“既然要想做一个长远的公司 ， 我们就必须提前储备战略性的业务或创新的业务 。 ”戴福昊说 ， 相较于人工智能等战略新兴产业 ， 虚拟现实技术（VR）与“最佳视觉”的目标更接近 。
VR技术在五年前曾掀起一波创业热潮 ， 但技术与内容难以支撑技术的场景落地 ， 资本渐次撤离 。
游戏和教育是上一波浪潮筛选出的潜力赛道 。 戴福昊认为教育场景的长期性更好 ， “每进入一个细分市场 ， 我们要看两点 ， 第一是天花板高不高 ， 第二是在市场中有没有机会做技术升级 ， 在这两点上VR教育是完美的 。 ”
同辉信息的切入点是K12阶段的VR智慧教室 ， 相较于竞争者 ， 聚焦点更集中 。 为了平衡投入产出比 ， 同辉信息选择以点带面 ， 先攻细分场景 。
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VR教室案例 图片来源：同辉信息官网截图
但最初的项目落地并不容易 ， 定制化需求和技术上的不成熟 ， 使得一个教室的订单可能要耗时一至两年来跟踪 。 交付的效率不高 ， 因而同辉信息后续选择将解决方案标准化和产品化 ， 以便进行复制 。 在市场推广上 ， 为减轻负担 ， 同辉信息选择了“合作伙伴”的模式 ， 主攻产品优化 ， 交付阶段则交由“合作伙伴”负责 。 由此 ， 威尔文教在2019年实现了盈利 。
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