|别眼红薇娅李佳琦( 二 )_

今年六一八期间，李佳琦的战绩已经很少走到单日第一，总销售额也仅居第三。 8月的时候，胖球数据显示直带货销售排行榜上，李佳琦甚至没有保住GMV第二名的成绩，被雪梨反超。总榜上，李佳琦也只到了直播带货销售榜的第四名。
今年双11漂亮的开张，彻底打消了外界的疑虑。直播电商，再次成为热点。
但需要注意的是，直到今天，仍有不少人认为李佳琦薇娅的出现，是流量的造就叠加偶然的机会。但我们简单回顾李佳琦薇娅的走红史，就会发现他们是时代的产物，而不能简单归结于流量。
在成为淘宝主播前，李佳琦和薇娅都有着丰富的一线销售经验。李佳琦从欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）出身， 2016年底网红机构美ONE提出“BA网红化” ，欧莱雅和美ONE一拍即合，联合举办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛，李佳琦从中脱颖而出。
2017年初，李佳琦成为了“接住平台流量的那个人” ，直播观看人数一天暴涨10倍，李佳琦成于淘宝，也让更多人了解到电商直播带货。
薇娅是谦寻的招牌主播和老板，相较于李佳琦，薇娅在成为主播之前，已经有过丰富的创业和开网店的经历，看过她直播的人都知道，她的直播风格理性、克制、直接，有媒体形容她的直播间就是大型商超。
李佳琦和薇娅的直播，也叫淘宝电商带货直播，很明显区别于秀场和游戏直播。电商直播带货把卖货能力的关键聚焦在产品上。
“用户不可能因为喜欢家乐福这个名字而买东西，而是因为你的产品足够吸引人。 ”淘宝直播负责人曾表示，淘宝对应的线下超市，淘宝直播对应的是线下商场，商场是以导购为核心的人与人的对话。
人们去超市也罢，逛商场也好，目的都是购物，货一定是重要的。李佳琦和薇娅的出现，正源于新兴的消费群体对于时尚的、品质和性价比高的货品的强烈需求，他们成为了商家和消费者之间的桥梁。他们最核心的能力，始终是在选品上的能力，好的货不仅可以带来流量，更能“留量”；厘不清流量与货品的优先级，也就无法揭开李佳琦薇娅位居第一梯队的秘密。
薇娅李佳琦难复制
业界不断有声音唱衰“双11” ，但电商直播热远未退潮，而是被各平台纳入更常态化的业务板块。
目前，除了淘宝，在抖音、快手和视频号，都能看到各种直播带货的主播，他们可以是明星、可以是达人、还可以是品牌自播。
而不管是明星主播还是达人主播，放眼全平台，似乎都没有再出现李佳琦薇娅这样的现象级直播。
但为什么李佳琦和薇娅卖得好？难道仅仅是因为他们更熟悉商品、更懂直播话术？当然有一个绕不开的原因，是他们的直播间，有极强的价格竞争力。