|别眼红薇娅李佳琦( 二 )


今年六一八期间 , 李佳琦的战绩已经很少走到单日第一 , 总销售额也仅居第三 。 8月的时候 , 胖球数据显示直带货销售排行榜上 , 李佳琦甚至没有保住GMV第二名的成绩 , 被雪梨反超 。 总榜上 , 李佳琦也只到了直播带货销售榜的第四名 。
今年双11漂亮的开张 , 彻底打消了外界的疑虑 。 直播电商 , 再次成为热点 。
但需要注意的是 , 直到今天 , 仍有不少人认为李佳琦薇娅的出现 , 是流量的造就叠加偶然的机会 。 但我们简单回顾李佳琦薇娅的走红史 , 就会发现他们是时代的产物 , 而不能简单归结于流量 。
在成为淘宝主播前 , 李佳琦和薇娅都有着丰富的一线销售经验 。 李佳琦从欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问)出身 , 2016年底网红机构美ONE提出“BA网红化” , 欧莱雅和美ONE一拍即合 , 联合举办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛 , 李佳琦从中脱颖而出 。
2017年初 , 李佳琦成为了“接住平台流量的那个人” , 直播观看人数一天暴涨10倍 , 李佳琦成于淘宝 , 也让更多人了解到电商直播带货 。
薇娅是谦寻的招牌主播和老板 , 相较于李佳琦 , 薇娅在成为主播之前 , 已经有过丰富的创业和开网店的经历 , 看过她直播的人都知道 , 她的直播风格理性、克制、直接 , 有媒体形容她的直播间就是大型商超 。
李佳琦和薇娅的直播 , 也叫淘宝电商带货直播 , 很明显区别于秀场和游戏直播 。 电商直播带货把卖货能力的关键聚焦在产品上 。
“用户不可能因为喜欢家乐福这个名字而买东西 , 而是因为你的产品足够吸引人 。 ”淘宝直播负责人曾表示 , 淘宝对应的线下超市 , 淘宝直播对应的是线下商场 , 商场是以导购为核心的人与人的对话 。
人们去超市也罢 , 逛商场也好 , 目的都是购物 , 货一定是重要的 。 李佳琦和薇娅的出现 , 正源于新兴的消费群体对于时尚的、品质和性价比高的货品的强烈需求 , 他们成为了商家和消费者之间的桥梁 。 他们最核心的能力 , 始终是在选品上的能力 , 好的货不仅可以带来流量 , 更能“留量”;厘不清流量与货品的优先级 , 也就无法揭开李佳琦薇娅位居第一梯队的秘密 。
薇娅李佳琦难复制
业界不断有声音唱衰“双11” , 但电商直播热远未退潮 , 而是被各平台纳入更常态化的业务板块 。
目前 , 除了淘宝 , 在抖音、快手和视频号 , 都能看到各种直播带货的主播 , 他们可以是明星、可以是达人、还可以是品牌自播 。
而不管是明星主播还是达人主播 , 放眼全平台 , 似乎都没有再出现李佳琦薇娅这样的现象级直播 。
但为什么李佳琦和薇娅卖得好?难道仅仅是因为他们更熟悉商品、更懂直播话术?当然有一个绕不开的原因 , 是他们的直播间 , 有极强的价格竞争力 。

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