|别眼红薇娅李佳琦( 五 )_

一个值得关注的现象是，今年品牌自播全面发展，品牌自播间“联合”联合明星代言人、明星主播的活动越来越多，也可以直接为品牌带来肉眼可见的关注度。自播为什么会流行？现在天猫也进入到了帮助品牌做D2C（直接面对下消费者）的阶段，自播其实就是品牌一种很好的做消费者沟通的方式。

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图/三只松鼠在淘宝直播开设多个品牌自播账号进行直播带货
事实上，达人直播也好，商家自播也罢，他们都是直播带货的形态。但这些互相之间并不是互斥的关系，他们也都会有各自的生存空间和用户拥趸。
从直播形式来看，达人直播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货，是以达人为中心，货围绕人的电商直播形式。对货品的品牌，甚至品类都没有限制，商家可在任务平台或机构寻找合适的达人帮自己带货，需要支付服务费（坑位费）和佣金（订单提成）。
商家店铺自播主要偏品牌化和ip化，现在的商家店铺直播并不会侧重于建立主播的人设，大部分都是偏品牌化的，即帮忙品牌“建立人设” 。这种以品牌或产品为中心，达人围绕产品的电商直播形式，对主播的个性特点、个人魅力、圈粉能力等要求没有那么严格，主要是需要掌握产品专业知识，并具备一定的促单能力，契合品牌形象即可。
所以从这点来看，达人直播和商家店铺直播在消费者的购物链条中，会扮演截然不同的定位。
从消费者的视角来看，达人直播更多是被主播带着走，消费者在看达人直播的时候，被主播发掘的好物刺激出一定的消费欲望；而商家自播，消费者本身带着需求而来，达人的作用更多是客服和引导下单，以提高转化率为目的。达人直播有人格认同，商家自播是商品认同。
不同主播类型，并不是非此即彼的割裂状态，我们不应该忽视消费者和商家这两大电商主体的不同需求，错误地把国内不断增长的消费需求，简单当作存量甚至缩量市场来考评。
总之，这是一个多元化的直播形态，而平台本身，只是渠道和工具，直播存在的价值和意义，更多也是和用户消费方式的变化的良好互动。
写在最后
直播是一个丰富的业态，不应该只是李佳琦和薇娅。
回顾李佳琦和薇娅的走红史，我们很清楚的发现，李佳琦薇娅的出现，归根结底不是靠哪个平台的流量倾斜，而是他们正好和直播电商平台一道，踩中了中国消费变化的节奏。
经济的发展，带动了中等收入群体的崛起，他们对品质、性价比和潮流、新品都有很强的要求，李佳琦和薇娅的直播，正满足了他们的这种需求。他们的走红不是偶然，而是时代的选择。