|别眼红薇娅李佳琦( 三 )_

近期，有一档短视频综艺，名为《给所有女孩们的offer》，节目的看点就是：李佳琦如何跟品牌方拉锯砍价、“往死里谈优惠” 。

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图/《给所有女生的offer》李佳琦砍价截图
“货比人重要” ，显而易见。如果有一天薇娅和李佳琦不能有最好的货，他们的直播肯定也就不香了，他们的影响力，归根结底不是来源于个人的人设，而是来源于他们在供给侧上的能力。
更直白地说，是供给侧能力才成就了他们如今的影响力。
建立这样的护城河并不容易。李佳琦和薇娅的直播间，以分秒计算带货效率，他们的背后，离不开一个高效默契的团队，以及完善的供应链体系加成。
选品能力，常常就能卡死了一大部分主播，薇娅所在的谦寻文化，最重要的一部分工作就是选品，选品决定“货” ，而“货”是直播的本质。在谦寻，上上下下一千多个人，几乎都是围绕着薇娅打转，为她招商、选品、沟通、服务，这本质上也是为了主播安全高效的带货。
去年11月，有媒体报道，薇娅招商团队有40多人，选品人员300人，细分出十几条专业线。负责床上四件套的员工，会依次分析床品的面料种类、面料特性、面料标准等等。负责食品的员工，都懂得什么是反式脂肪酸。
每一天，招商团队都会从上千个报名商品中筛选出几十件商品，把商品的卖点和试用报告做成表格成列在薇娅的面前。每一件商品，都需要得到薇娅的确认，才能够登上直播间。
现在，有媒体按照平台给主播划分等级，比如新兴主播去抖音或快手，次等的新兴主播去小红书、B站、知乎或视频号，如果依照“货比人”重要的标准去看待电商直播，这看起来似乎不太符合商业的逻辑。
我们可以对比一下明星产业和网红直播带货产业，可以更清晰地理解直播带货。
仅从商业模式上来看，一般网红是B2C ，直接从销售行为中获得收益；而明星的盈利是B2B ，主要是靠代言费。
如今，我们看到不少明星开始直播带货，比如戚薇、贾乃亮、舒畅等。这是不是意味着明星们意识到了网红对自己职业的威胁？其实并不是这样，由于直播带货的模式与明星商业模式边界不是很明确，也很容易让人产生这样的误解。
在一档访谈节目中，一位演员就曾直言不讳地谈到，现在出现的直播带货对演艺行业是好事，可以让一些明星不用打着演员的招牌挣流量，然后绕一大圈去接代言。