|别眼红薇娅李佳琦( 四 )_

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此前壹心娱乐的杨天真曾说过， “选明星还是选网红合作，要想清楚目的是什么？如果目的是很快变现，找针对性最强的网红直接销售。如果产品要做品牌形象和长期规划，要体现品牌精神内涵，那就要跟明星合作。 ”
而我们回看李佳琪薇娅+淘宝的模式，其实不光是流量模式在起决定性作用，而是内容+商品模式。李佳琦薇娅当然有流量，但商家选择他们，看中的不只是他们的流量可以带来的商业转化，还包括这种曝光对品牌形象和心智的长期效应。
从这个意义上说，李佳琦薇娅出现在淘宝绝非偶然。绝大多数品牌，都把淘宝天猫作为自身的经营主阵地，选择淘宝直播上的主播，能够最大限度地让内容营销沉淀为品牌的消费者资产，为品牌带来更多潜在的粉丝和复购。正是因为淘系立体的经营生态，完整的基础设施，才让品牌和商家在淘系持续投入，给李佳琦薇娅的投入同样是它们在淘宝天猫经营行为的一部分。
对于李佳琦薇娅和淘宝而言，这从来是双赢的关系。事实上，李佳琦薇娅的直播间今天都是用户搜索进入的属于它们自己的“私域流量” ，而不是淘宝平台切给他们的公域流量，李佳琦薇娅实实在在地让淘宝变得更热闹，这其实也是令其他平台羡慕的。
薇娅李佳琦之外，直播还能是什么？
现在，外界对主播直播带货的关注，几乎都聚集到了李佳琦和薇娅这样的现象级头部主播身上。
但直播带货就是“一将功成万骨枯”吗？未必。李佳琦、薇娅的出圈，事实上本身就是带动电商直播热的因素。如果没有他们，为何会有那么多新机构蜂拥而至，想要复制他们的传奇呢？
前面已经提到了，李佳琦薇娅是天时地利人和的产物，并不好复制。但这并不意味着其他主播没有机会，事实上，头部主播和中小主播的竞争从来都不是零和博弈，找准自身的差异化定位，是中小主播突围的关键。
比如有些消费者喜欢冲着头部主播的名号去买东西，有些喜欢根据商家品牌来选择直播来买东西，这些不同形态一起构成了目前丰富的直播带货业态。
站在主播的角度来看，头部主播的繁荣，并不可能侵蚀掉商家小主播的发展空间，他们的入场是“把蛋糕做大” ，其他类型的主播也会有自己的生存空间。站在消费者的角度，不管是达人主播、还是商家自播，这些不同形态的直播模式，能满足不同消费者的需求的模式。消费者的需求一定是多元的，头部主播之所以是头部，在于他们在最大的消费群体、最头部的一些消费品类上有自己独特的供给侧能力，但消费者不可能只追逐少数的商品，更多的主播，其实可以满足消费者，更长尾多元的需求。