市场资讯|波司登，戴上高端化“紧箍咒”( 二 )_

渠道层面，波司登也一改疲态，重整旗鼓。高德康曾在混沌大学演讲中提到，渠道里大有文章，可以作为广告阵地、销售阵地、消费者的体验阵地。高康德看中渠道的革新。
一方面，波司登着重一二线城市线下渠道建设。采取开大店关小店的策略，关闭坪效较低的小店，在北京、上海、杭州等一线城市地标商圈设立旗舰店，并对核心商圈的形象进行升级。截止目前，财报数据显示，波司登将一二线城市网点数量提升至约28.0% 。与此同时，波司登还注重发挥渠道的营销作用，与全国万达300个购物中心合作快闪店和店中店，在营销上制造话题。
在线上渠道方面，波司登开始尝试通过新零售和数字化运营业务来实现精准营销，提高商品运营效率。譬如利用阿里数据中台技术，重点围绕零售系统、商品两个领域，建立会员标签体系、重构线下门店商品自动补货体系等。
尤为值得一提的是，直播渠道的拓展为波司登线上渠道销量提供了有力助力。波司登通过全渠道直播布局，建立以天猫为主，覆盖多平台直播矩阵；通过与头部直播KOL合作，实现新品快速种草及推广。
是馅饼还是陷阱？
长久以来，国内的羽绒服市场已经形成两极分化的格局：一边是以加拿大鹅、Moncler为代表的奢侈品市场；而另一边是以优衣库、UR、ZARA、ONLY等为代表的快时尚品牌，以雅鹿、冰洁等为代表的本土品牌，以及以安踏、李宁、阿迪达斯等为代表的运动品牌形成的大众消费市场。
新的转型策略下，波司登的确填补了羽绒服中高端市场的空白。财报显示，波司登单价超过人民币1800元的产品销售收入占比提升至31.8%；天猫旗舰店数据也进一步印证，千元羽绒服销售过万，仍然是主卖产品。

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图3/3

副总裁朱高峰曾表示，波司登羽绒服的单价从趋势上来看，未来还是往上的。不难看出，波司登始终没有放弃高端市场。
但相比加拿大鹅、Moncler等均价动辄上万的高端品牌，波司登的高端定位远没那么深入人心。 219年波司登推出的“登峰系列”定价最高款“珠穆朗玛峰”销量遇冷，直接被网友吐槽“高攀不起”“卖这么贵是镀金了吗？” 。由此可见，高端与波司登之间，并未画上等号。
是什么让消费者难以给波司登贴上高端的标签？
有着悠久品牌历史的奢侈品品牌，每年都要花费大量的金钱用于品牌高端形象建设，更何况一个本身就从大众消费市场上成长起来的本土品牌，更是难以轻易被消费者认知为是高端品牌。

市场资讯|波司登，戴上高端化“紧箍咒”( 二 )

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