|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？( 二 )_

人设不同，吸引来的粉丝心态也不同。
相对于淘系其他主播，李佳琦的粉丝更“认人” 。一位“李佳琦直播间”的挚爱粉表示，李佳琦的直播比较有梗，让人有看下去的欲望。关于他的一些话题，也能在粉丝群体中自发传播。这场双11大战前，甚至还发生了一个小插曲，国货品牌玉泽因绑定薇娅一方“惹怒”了李佳琦的粉丝，被指责“忘恩负义” 。
比较而言，薇娅的粉丝更“认品” 。 “我身边很多买手级的妈妈都是薇娅的粉丝，觉得跟着她买性价比高，而且她自己也是一位母亲，推荐的东西让人放心。他们团队除了介绍选品，还会讨论产品运输、售后的问题，给人的感觉是什么都替顾客想到了。 ”一位跟着薇娅买了近3年的粉丝表示。
【|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？】周路观察，薇娅的粉丝中，一线到五线城市的妈妈和中年女性居多，她们不一定愿意给自己买高客单价的护肤美妆产品，但购物车是以家庭为单位的，会在薇娅直播间抢高客单价的电视、吸尘器、马桶等智能家居用品和母婴用品等。
粉丝属性也影响到了他们的带货品类，今年双11预售首日的带货表最有代表性，薇娅直播间的上架商品数更多、品类更全。
周路分析，薇娅之所以能火力全开、有什么类目卖什么类目，还是因为手握家庭采购大权的妈妈们，购买力强。李佳琦能卖的类目的确相对有限，他本人曾于去年向《南方周末》表示过“想要专注美妆领域，并不会往全品类发展” ，不过自去年下半年开始，在美妆护肤之外，他也开始发力同样符合粉丝画像的服饰箱包、食品、家居日用等类目。
综上，在个人标签、粉丝属性、带货品类上，俩人的分化越来越明显。
陈中学总结，李佳琦在打造一个不断进化的个人IP ，不再是一个纯靠讲解卖货的主播，而是一个能影响品牌传播、粉丝消费决策的明星。而常年占据带货榜第一的“薇娅”吸引来的9000万粉丝更多是购物心态，希望在直播间寻找到性价比高的商品，由此她背后的谦寻团队找到了探索平台模式的基础。
为什么李佳琦是“明星” ，薇娅做“山姆”？
一个走明星路线，另一个做平台模式，两位符号化人物的选择某种程度上也代表了行业的分化方向。
直播带货野蛮生长期时，主播们有的靠颜值卖货，有的借话题带货，有的用强烈的个人特色吸引流量，消费者或因为新鲜感或因为最低价剁手。现在，行业进入平稳发展期，消费者既追求性价比，也追求效率，淘系主播已经进入到拼专业化、拼规模化的精细运营阶段。
至于为什么是李佳琦当口红女孩的“明星” ，薇娅做大而全的“山姆” ，其实和个人特长及背后公司的规划相关。