|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？( 三 )_

2018年底，李佳琦因为一条口红试色短视频在抖音、快手上迅速走红，这年双11 ，李佳琦的粉丝迅速从数十万涨至2000多万。有欧莱雅金牌柜员、美ONE美妆主播的专业身份，再加上自己极具感染力的声音和直播情绪，李佳琦从2019年开启了“口红一哥”的人生剧本。
当“Oh My God”“我的妈呀”“买它买它”口头禅火遍全网，他顺势从主播身份走向明星阵营。李佳琦微博个站、李佳琦工作室、李佳琦粉丝后援团、李佳琦超话等相关账号，一个也不落，明星的玩法都做了尝试。
李佳琦背后的公司美ONE ，曾短暂想孵化其他主播但效果不理想，目前的核心业务均围绕李佳琦展开，可以说，李佳琦就是美ONE的“ONE” 。美ONE想做的，是深挖他的个人IP ，深耕他的优势品类，并围绕他开辟IP衍生品，例如衍生出“+7新品秀”、打造他的宠物狗IP“奈娃家族”等。下一步，美ONE期待李佳琦IP进化为一个超级品牌。正如李佳琦对自己梦想的描述：“李佳琦打造出的一个国际品牌，在香榭丽舍大街开一家旗舰店……”
“打造明星店，孵化强个人IP、做国际化的国货品牌，发挥了李佳琦和团队的专长。 ”在某品牌电商负责人宋凯看来，这条路将成为成熟带货主播的典型路径。
而薇娅曾短暂以女团出道， 16岁闯动批开服装店，做穿版模特，背诵店里每个款式的尺码、面料、版型和出货量。她和丈夫董海峰的生意从线下做到线上，做批发也做零售，直到2016年受邀成为第一批淘宝主播。了解上下游、懂选品的她，第二年在一场卖皮草活动中为一家粉丝为零的新店创造了7000万销售额，一举成为淘宝主播第一名。

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来源 / 薇娅微博
薇娅迅速爆发成为“淘宝一姐” ，丈夫董海峰在2017年成立了谦寻这家公司，初期以内部孵化的方式，打造多个垂类领域主播矩阵。 2019年起，这家公司开始集团化运作，迁址阿里中心滨江园区，在纵向上深耕货品、供应链，在横向上扩展商业版图，加码娱乐、IP等多种业务，甚至进行股权投资，不再局限于“MCN” 。
周路举了个例子，都是赋能和打造国货，但当前李佳琦和薇娅身上的国货标签也是有差异的。
李佳琦影响到的是他擅长的美妆护肤领域，用男性主播的视角打动消费者，以美妆主播的专业能力给花西子这样的国货品牌产品意见。而薇娅的国货标签则是供应链层面，不管是打造自有品牌，还是与一些鞋服、箱包、配饰领域的中国设计师品牌深度合作，都是基于供应链。