|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？( 五 )_

在“场”方面，谦寻的业务版图除了包括达人直播运营、店铺自播代运营、电商运营、供应链合作、广告业务外，还包括智能选品SaaS平台和公益板块等，最大程度上放大势能。

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来源 / 视觉中国
一名业内人士称，这种模式覆盖了内容电商全链路，基于谦寻的基因，是有可能做成的，但难度在于没有过往的经验可以借鉴，处于探索阶段，并非一朝一夕就能看到结果。
对于两家已经资本化运作的公司而言，明星路线和山姆路线在投资人眼中有高低之别。
周路表示， “美ONE的明星模式可讲的故事是有限的。 ”此前，也有投资人对深燃表达过“不愿意为红人IP买单”的观点。
相比而言，资本更喜欢听有想象力、大而全的“山姆”故事。
明星店和山姆店，是站在直播巅峰的李佳琦和薇娅选择的两个不同方向，放到整个行业去看，也给那些开拓转型的主播群体和MCN机构指了条路。
李佳琦的明星店模式在宋凯看来，对于那些发力主播个人IP化和品牌化的机构有着探索价值和借鉴意义。打算转型这条路的主播都等着看，李佳琦个人的带货能力是不是能化为自建品牌的口碑， “如果李佳琦都不行，那估计很多人都要打退堂鼓了” 。
而谦寻在做的，属于直播带货目前阶段面临的周期更长、难度更大的探索，对行业更有长期价值。一位业内人士提到，行业里还没有哪一家机构展现过直播、营销、代运营、电商自营、供应链、经纪、主播培训的完整版图。
“谦寻已经初步展现了平台模式的优势，持续开疆拓土，但这个模式的挑战也不小。 ”黄晨提到，一方面，薇娅在谦寻中的地位太重要了，短时间内很难退居二线；另一方面，打造一个“山姆”难度很大，长期主义的另一面是考验人性和公司能不能抵御短期的诱惑。
*题图来源于微博。应受访者要求，文中黄晨、陈中学、周路为化名。