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“有的主播开法拉利上班”
短视频平台的变现方式主要有三种：广告、直播打赏、卖货 。
流水化作业的MCN公司 ， 手上孵化出大量粉丝量多的账号 。 这类账号虽有粉丝 ， 但主播IP人设不清晰 ， 导致能接广告类目有限 。 他们中多数只会播报 ， 本身并不具有相应的专业知识 ， 如果要将账号上的流量转化为收入 ， 需要通过直播打赏或者卖货 ， 主播们并不具备这样的能力 。
文星的公司即面临这一难题 ， 100多位签约主播 ， 能直播的仅有五六位 ， 这意味着还有大量的账号无法变现 。 “前不久 ， 我这有个500万粉丝的大号主播要出走 ， 说实话 ， 我心里一点波澜都没有 ， 要走就走吧 ， 反正也变不了现 ， 权当送她个人情 。 ”
“因为主播不能直播 ， 我手上几个100万以上粉丝的账号都停更了 ， 继续养下去没有意义 。 ”另一家MCN公司的负责人许总有着同样的烦恼 。 随着视频平台的壮大 ， 这样机械化生产的雷同内容太多 ， 挤占了个体的丰富空间 ， 已不如之前受平台待见 。
前述娱乐类头部MCN机构 ， 则主要通过直播打赏“维持生计” 。
这也是各大直播平台的重要收入来源 。 Mob研究院发布的《2020中国直播行业风云洞察》显示 ， 在直播行业五大收入渠道中 ， 直播打赏已成功占据了以游戏和才艺为主的泛娱乐直播平台营收来源的绝对位置 ， 占比超过90% ， 广告收入、会员收入、游戏推广以及佣金收入占比甚至不到一成 。
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YY直播曾在自己的2020年度盛典上发布过一份数据——十年来YY直播上进行了3.7亿场直播 ， 观看总人次超过1540亿次 ， 用户送出虚拟礼物超过4660亿个 ， 主播和合作伙伴分成近300亿元 。 斗鱼和虎牙披露的2021年三季度财报显示 ， 直播打赏带来的收入一直是其营收的绝对大头 ， 其中虎牙的直播收入占总营收的87.43% ， 斗鱼的直播收入占总营收的94% 。
“这栋楼听说有100多个直播间 ， 有的主播开法拉利上班 。 ”前述娱乐类头部MCN机构楼下开摩的的师傅表示 。 据内部人士透露 ， 这家MCN机构的打赏流水一个月可达6000万元左右 。
“头部主播确实有开法拉利上班的 ， 但老板们还不一定开得起法拉利 ， 很多人以为MCN很赚 ， 其实头部正规公司利润很薄 。 ”该内部人士给采访人员算了一笔账 ， “娱乐MCN主要赚的是粉丝打赏的钱 ， 这个收入平台大约抽走40% ， 主播要拿走40% ， MCN机构大概能剩20% ， 扣除日常办公运营和各种人工成本的开支后 ， 净利润只有百分之十几 。 ”
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