“他们其实在运营上还是有经验的 ， 粉丝确实增长比较快 ， 但是我决定不再合作了 。 ”开始变现几个月后 ， 小雨决定结束合作 。 “每个月总共只有几十元的利润分成 ， 我的付出和收入完全不成正比 。 而且我是看不到后台自己卖了多少货的 ， 就不知道这个利润数据是否真实 。 ”
由于行业前景不明朗 ， 不可控因素太多 ， 很多机构都想快速变现 ， 导致它们对于商务广告来者不拒 。 长此以往 ， 不光影响了行业的声誉 ， 也产生了劣币驱逐良币的效果 。 “比如说一个‘黑嘴’广告 ， 他接了赚大钱了 ， 我有底线我不接 ， 最终‘黑嘴’事发 ， 整个行业被整顿 ， 他和我全封号 ， 我什么都没有了 ， 但他有钱 。 ”一位财经博主如此举例 。
“我现在的做法是 ， 只有完全确定是‘对的人’ ， 才会下力气去孵化 ， 主播做起来以后 ， 再重新分配蛋糕 ， 主播拿大头 ， 公司拿小头 ， 有点类似于麦肯锡的合伙人制度 。 然后尽量把主播合同完善 ， 争取留住主播更长的时间 。 ”文星表示 。
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MCN机构怎样获得资本价值?
“这半年来 ， 我一直在见各种投资人 ， 但融资始终没有进展 。 ”一中部城市的头部MCN机构负责人小夏告诉证券时报采访人员 ， 没有融到资的原因 ， 是MCN公司很难去讲好故事 。 “我在见投资人的过程中 ， 一直都在思考一件事 ， MCN公司怎么获得资本价值？我们虽然有几亿的流量 ， 但永远没有留存 ， 流量在平台 ， 产品是他人提供 ， 主播也不是我能掌控的 。 那我们就相当于一个贸易公司或广告公司 ， 这种公司又不值钱 。 ”
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小夏的思考 ， 其实涉及MCN机构的价值是什么 ， 它对产业的作用是什么 ， 它的未来在哪里 。
小柯同样感到困惑 。 一年前 ， 他立志打造出全国最大的财经MCN机构 ， 但现在他已放弃这一梦想 。 “因为事实证明这事不成立 ， 垄断不了核心资源 ， 就永远做不了最大 。 核心资源是什么 ， 是人 ， 人是永远不可能被垄断的 。 特别是出了微念事件之后 ， 投资人更加看清楚 ， MCN机构的核心资产是绑定在IP身上 ， 但IP极不稳定 ， 很可能会成为负面资产 。 那既然这样 ， 我为什么还要投MCN ， 直接投IP不是更香吗？”他对MCN行业前景感到悲观 ， MCN并不是一种先进的生产力 ， 它只是提高了效率 。 他对公司的定位是“具备内容获取流量的商业公司” 。
据了解 ， 目前除了头部 ， 二线的MCN机构融资都比较困难 ， 头部的第二轮投资也不顺利 ， 能融到资的都是垂直类的 ， 跟产业结合比较深的 。 小夏的思路是 ， 把公司定位从MCN转换成产业流量运营商 ， 将公司的流量能力跟产业结合 ， 变成以内容为核心的赋能产业 ， 通过募资深度介入后端产业链 。
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