这样的转型路径 ， “交个朋友”已经在走 。 作为这两年发展较快的MCN机构 ， “交个朋友”正在逐渐淡化罗永浩标签 ， 已签约的明星主播超过20位 ， 签约网红达人超过300位 。 CEO黄贺透露 ， “交个朋友”的未来不是MCN ， 而是做供应链 。 近日 ， “交个朋友”新开了一批账号 ， 例如交个朋友之酒水食品、交个朋友之美妆日化、交个朋友之深夜食堂等 ， 这些账号都对应了一个垂直品类 。
郝亮认为 ， MCN机构存在的最大意义 ， 就是平台是一个大的流量市场 ， 而MCN负责在这个流量市场中挑选出最好的流量载体承接流量 ， 平台做不了这个事 ， 个人很难做成这个事 ， 所以这时候就必须有MCN这样的第三方机构来完成 。 其实这就跟传统媒体的经纪公司是一种模式 ， 你看哪个大明星没有经纪公司 ， 我觉得这个行业前景是朝阳产业 ， 因为毕竟是打造人才的行业 ， 谁都需要我们这样的人 。
某家旗下有多位百万粉丝博主的商业MCN机构创始人表示 ， MCN还是有其存在价值 ， 至少能提高主播的效率 。 从少数头部MCN机构展示案例看 ， 有的MCN机构是具有网红达人的复制能力的 。 他认为 ， 优秀的MCN机构 ， 不仅得有网红的打造能力 ， 也得维护好和平台的关系 ， 还要有商务资源拓展能力 。
高樟资本创始人范卫锋认为 ， MCN是内容行业生产力的组织者 。 内容生产方面 ， MCN能够有效地组织零散的创作者 ， 创造出优质内容；商业化方面 ， MCN能够整合各行业资源 ， 帮助IP产品化 ， 挖掘IP的商业化潜力；流量获取方面 ， MCN能够充分研究流量机制 ， 配置流量投手 ， 以及整合对应内容 ， 在流量获取效用上达到最高等等 。
“如果碰到好的赛道、优秀的企业家创始人 ， 且公司有能力做规模化、工业化、产品化、资本化 ， 我们会进行投资 。 ”在范卫锋看来 ， 一个优秀的MCN公司 ， 首先应具备批量化生产爆款内容的能力 ， MCN的立身之本是流量 ， 特别是爆款内容 。 能否建立起一套稳定的组织结构与机制 ， 批量化地生产爆款内容 ， 是MCN公司的核心竞争力 。
其次 ， 能够处理好与“人”的关系 。 归根结底 ， MCN是一个围绕“人”的商业模式 。 MCN最重要的资产莫过于达人本人 。 如何处理好与达人之间的关系 ， 一直都是业内研究的重点 。 建立起一整套合理的分成机制 ， MCN有节奏地在不同阶段 ， 采取不同的模式让利给红人 。 在人文关怀上 ， 不断建立起双方的信任基础 ， 也尤为重要 。
再者 ， MCN公司需要适应变化 ， 紧跟时代 。 当下的文娱市场可谓瞬息万变 ， 大到国家的政策导向 ， 小到各平台的算法规则改变 。 市场的所有微小变化 ， 都可能对一家MCN公司产生巨大影响 。 MCN公司应紧密观察市场动向 ， 尤其要紧跟政策导向 ， 及时对生产的内容等方面进行迭代和调整 。 同时也应积极拥抱新的增量市场 ， 比如去年的直播带货 ， 今年的品牌店播等等 。
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