苹果|高性价比的天翼1号云手机与高价的苹果头戴式耳机！_推广|电信|终端|打法|耳机|观点

01
在华为公司持续遭遇美国政府的打压，手机关键技术（主要是高端芯片）持续不可获得的情况下， ”云手机“作为解决手机终端硬件配件的方案倍受关注。
所谓”云手机“ ，手机主要是作为一般终端接入网络，将云计算技术运用于网络终端服务，通过云服务器实现云服务的手机。 ”云手机“不需要下载云端应用程序，最核心就是“在网” 。因此，没有网络就没有所谓的“云手机” 。因为是”在网“ ，因此对于手机终端不需要像现在主流高端手机那样的强大硬件配置，只需要”在网“即可。同时，云计算可以备份用户的数据，让网络成为用户的“硬盘” ，随时随地接入，数据云端化。
因此，我们可以看到， ”云手机“是解决高端手机关键技术受制于人的一种不得已方案。 ”云手机“代表手机未来的主要方向，还是一个过渡方案？这还有待看后续发展，特别是要看基础电信运营商等的推广力度，要看产业链的认同和协同力度。
02
2020年12月9日， “京东手机通讯”官方公众号消息，中国电信天翼1号5G云手机在京东现货首发！
在华为公司不久前因手机关键技术持续不可获得而将荣耀品牌手机从华为公司整体出售情况下，这款”云手机“概念机的推出，也可谓是正当时！

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从推广文案内容看，天翼1号云手机的卖点主要是高性价比：
1.价格为人民币999元，因此，给人最大的直观感受就是价格便宜，可能有人见到这个消息后会惊呼“好便宜”！
2.再看看天翼1号云手机的基本配置， 4G+64G内存， 6.5英寸屏幕，全网通双卡双待单通。这个基本配置其他手机在千元以上为主。对于一些短期内还没有换机升级5G的用户，以999元的价格作为体验5G网络的入门级手机，还是一个不错的选择，投入不大。
3.为了推广云手机概念机，此次京东首发还送价值488元的1年天翼云盘铂金会员和价值468元的1年云手机服务。此外，还有其他多项权益业务可以办理。

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【苹果|高性价比的天翼1号云手机与高价的苹果头戴式耳机！】

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尽管不需要强大的硬件配置是“云手机”的优势，这种优势最能体现在可以有效地降低终端的硬件成本，从而可以让售价也较大幅度地降下来。但是，从“云手机”的后续发展角度来看，天翼1号云手机给人的最大印象就是高性价比。这种看上去高性价比打法，和之前小米手机的打法类似。天翼1号云手机的试水，一开始就采取这种打法是否合适？要知道，小米高性价比、价格厚道的品牌形象深入人心，这已经成为小米走向高端品牌的最大历史包袱。
因此，对于资费持续走低的电信运营商而言，推广“云手机”到底是以高性价比（低价策略），还是结合5G网络发展的实际尽量“就高不就低” ，从而能够找到一些提振行业价值的新方向，这还是个比较关键的问题。
从此次中国电信推出的天翼1号云手机的动作来看，还是用了高性价比打法。这个打法，如果我们再回看一下中国电信在推广小灵通上的经验，可能就会得出这样的结论：云手机，对于电信运营商，可能又是一个类似小灵通式的过渡产品。从创新的角度来讲，结合当下产业遇到的一些实际问题，可以为产业发展提供一些探索经验。但这种创新探索，对于有效提升企业价值，可能就不会有什么帮助。即便“云手机”是未来手机的一个重要发展方向，但是，高性价比的打法，后续在终端的价值提升上，难度较大。
因此，从天翼1号“云手机”试水情况看， “云手机”价值点的提升将主要体现在各类云端应用的增值服务上。 “云手机”必须“在网” ，这将进一步提升线上时长，从而为各类应用的增值服务提供基础。以电信运营商在产业链的话语权，是否能够有效参与增值服务的价值分配？这将是“云手机”的一个有意思的看点，因为这是随着产业链各方力量变化而动态变化的事情。
但就目前来看，天翼1号云手机的打法，还是投入资源进行推广的阶段，似乎还不能得出明确结论，有待观察，但初步给人价值点难以提升的直觉还是比较明显的。
03
相比之下，老道的苹果公司在持续推出提升价值的产品方面，确实总是有一些新东西。特别是在外围配件方面，已经开始挖掘新的价值点。比如，在iPhone12新品发布时，充电器需要单独购置。而近期，苹果公司又在耳机方面玩起了新花样。
苹果近日发布了头戴式耳机Airpods Max ，售价为人民币4399元。从苹果公司官网信息看，这款头戴式耳机将于2020年12月15日正式发售。

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我们可以看到：
1、头戴式耳机Airpods Max定价为人民币4399元，这样的价位对于不少人来讲，已经可以买一部配置非常不错的5G手机了。以果粉的消费意愿和消费能力，相信这款头戴式耳机的销量会不错。也就是说，苹果在手机外围配件上的销售额都能比一部手机高，良好的市场预期下，这样一款高端配件或许都可以成为营收的重要补充，成为新的价值提升点；
2、苹果公司近年来每一次新品发布，都是槽点不断。这也侧面反映了在手机方面已经存在动力不足的问题。简单设想一下，未来3年之内，或者未来5年之内，现有的智能手机还能有什么更大的突破？如果是往“云手机”方向发展，那手机硬件配置的要求没有那么高的情况下，终端的价值将会往下行。如果“云手机”不能得到推广，按目前智能手机的基本形态，纯手机终端的发展前景也似乎不容乐观。因此，反而是在配件方面，还可以延伸些新玩法，做点新东西。从而苹果此次拿出的头戴式耳机的定价来看，不低！
3、苹果公司上一次不配充电器是打着为了环保的概念。此次头戴式耳机的卖点其实更多，一则是身体感官体验提升，国内有些地方有乘坐地铁不允许手机外放的规定，耳机就是形影不离的配件。二则，对于一些移动场景下，无论是游戏，还是音视频，头戴式耳机的功能也是其他便携式耳机无法比拟的。随着5G网络下的富媒体应用的增强，包括VR等的应用提升，头戴式耳机也更加具有优势。因此，以苹果公司的硬件+软件+应用服务的能力，头戴式耳机又体现了苹果公司创新驱动下的价值挖掘能力。
总而言之，我们把高性价比的天翼1号云手机和苹果公司的高端头戴式耳机放在一起对比，最大的启示还是如何运用好“硬件+软件+应用服务”这个组合来提升企业服务价值点的问题。显然，国内的电信运营商，在这方面的打法还是急需补课的。
【文/笨手蛇，转载请获得授权】

苹果|高性价比的天翼1号云手机与高价的苹果头戴式耳机！

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