投资|SaaS 生态强则平台强( 二 )_平台|Cloud|SaaS|开放度|生态

要素三资本
资本要素在生态侧变得越来越重要，甚至有人有这样的观点“没有投资的生态是假生态，是弱连接。 ”这话虽然说得有些极端，但是合情理。没有资本做连接和纽带，不论是大厂还是伙伴都缺乏安全感。 2021 年用友完成了两起收购，一起是收购了大易云，补充了招聘产品线；一起是收购了 APICloud 补充开发者生态。
用友的投资侧分三条线，幸福投资、产业投资和战略投资。幸福投资主要负责相对早期投资，挖掘有潜力的项目；产业投资主要布局于与用友业务领域相关的科技项目，投资阶段不限，投资策略灵活，在市场化机制的基础之上，加强战略协同和生态建设；而战略投资则聚焦在战略及并购等类的投资。
资本在生态里的核心是建立信任和解决安全感。
要素四开放度
开放度对所有想要做生态融合的厂商都是一个巨大的挑战。我在一次给大厂的培训中讲了一个词叫“大厂自信” 。这就是说如果想要开放做生态，就一定要表现出足够的自信。曾经也有 SaaS 创始人抨击过“二选一的生态是假生态” ，在我看来生态封闭的原因是大厂不足够自信。小米的生态负责人曾经讲过一句话“生态是长出来的，而不是规划出来的” ，生态一定要有足够的开放度，要有足够的容错空间。大禹治水以疏为主，而不是堵，开放度的核心是强调赋能而非加强管控。
对于用友和所有平台型厂商而言，生态策略需要更开放，开放自身核心能力和资源去赋能伙伴，让伙伴获得成功的同时自己也获得成功。也就是说，生态的真正繁荣，才能带来平台的跃升，伙伴真正的成功才能换来平台的卓越。
SaaS 生态的五层结构说完四个要素，我再来谈谈 SaaS 生态的五层结构，前段时间和一个创始人聊得兴起，他说这四大要素和五层结构加在一起不正好是“独孤九剑”吗？先不论叫什么，实用就好。

文章图片

第一层原厂商的技术和产品
这个在前文已经提到了，不再赘述。
第二层开发者生态
记得在财务软件时代，用友通过教材影响了成千上万的财会专业学生，当这些人走向财务岗位时，他们也就顺理成章地选择了用友的产品。在 SAP 每年的技术峰会上，开发者占很大的比重，开发者社区也对其产品的应用和繁荣带来了非常重要的影响。
应用软件的开发者分两类，一类是企业客户，一类是第三方合作伙伴。这两类开发者的诉求不尽相同，企业客户要的是产品好用且能快速完成开发；而第三方不仅要解决好用的问题，还要解决“利”的问题。有利则来，无利则去。

投资|SaaS 生态强则平台强( 二 )

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