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技术|小巨人 | 软体机器人高少龙：摒弃规模崇拜 但不要过度地“专”( 二 )


【技术|小巨人 | 软体机器人高少龙：摒弃规模崇拜 但不要过度地“专”】高少龙称 ， 理论上 ， 只要用到人手的制造业 ， 就需要软体机器人 。 但实际上 ， 对于自动化程度非常高的如半导体等行业 ， 本身已经形成了全自动化产线 ， 只有个别场景需要人手替代 。 对于钢铁、煤矿等重工业 ， 本身的信息化程度不高 ， 且易损物品较少 ， 这一块的需求仍有待市场培育 。 相比之下 ， 江浙沪地区的消费、服饰轻工业 ， 已经感知到劳动力退潮、成本上升 ， 对机器代人有一定的接受度 ， 同时 ， 行业增长空间的放缓 ， 让他们在节省人力的同时 ， 有更多动力提升良品率 。
在2017-2018年间 ， 软体机器人曾有过一段低谷期 ， 高少龙称 ， 当时最典型的一个问题是 ， 生产线上的“爪子”质量不稳定 ， 常发生破裂 ， 被客户投诉 ， 因为一旦“爪子”坏掉 ， 几乎整个流水线都要停摆 ， 客户要承担一天数十万元的损失 。
为此 ， 软体机器人的CTO一整年深入工厂调研 ， 发现很大程度上 ， 是一些普工使用方式粗放 ， 过程中的手抖或者手重 ， 造成了机器的损坏 。 但这些短期普工的操作行为他们无法去一一规范 ， 为此 ， 高少龙团队又花费一年多时间 ， 投入资金 ， 让机器做到一次定型、更坚固 ， 安装更便捷 。
高少龙称 ， 技术被验证的过程中 ， 有很多不确定因素 。 在这个领域 ， 真实的工况条件复杂 ， 同时 ， 工业技术是非常定制化的 ， 不同场景需求不同 ， 每拿下一个行业 ， 都需要前期大量的下沉和研究工作 。
融资的迷茫
目前软体机器人融到B轮 ， 资方以财务型为主 ， 也有少数技术背景的机构 。 高少龙称 ， 现在公司一年的研发投入相当于过去几年的收入 ， 即便已经形成了稳定的销售收入和客群 ， 公司每年研发投入非常大 ， 还在亏损状态 。
但整体而言 ， 这类又小又专的公司往往是被一级市场忽视的群体 ， 因为二级市场看不懂它们 。 不过 ， 软体机器人成立六年能融到B轮 ， 相比很多创业十年获得第一笔融资的企业 ， 还是比较幸运的 。
目前 ， 软体机器人的融资规划有两条路 ， 科创板或者创业板 ， 软体机器人有科创属性 ， 但科创板上半导体和生物医药企业更受欢迎；创业板或许更容易理解公司的业务 ， 但是对上市的净利润的要求并不低 。 沪深交易所则存在一些隐形的门槛 ， 比如最低10亿市值 。
但现实情况是 ， 专注于某个细分而独立赛道的公司 ， 都有一个共同的特点：利润率高、营收规模低、市值低 。
高少龙称 ， 过去几年 ， 他看到一些小而专的企业为了上市做扩充 ， 或是寻求一些上市企业的收购 ， 最终偏离了核心能力 。 他非常期待的是 ， 企业能心无旁骛地贴近专业 ， 做一家“小而美”的企业 ， 并保持精干的状态去上市 。

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