品牌：竞争加剧、国货反攻、年轻人崛起，寒冬里的机会( 九 )_文|高歌编辑|张雨忻经济寒冬来临

消费形势不好的时候，一般会有几种情况受到影响：低端刚需的市场有一定的基础，但是购买量会受到影响——越是刚需的这一部分东西，越是会受到经济形势下行的冲击，够用就行。

但是反过来说，我们也看到另外的情况，年轻消费者在变多。随着年龄的更替，年轻消费者和十几年前那一波消费习惯是完全不一样的。

从这个角度来说，刚需只是最基础的需求。有能让用户觉得符合我，真的很喜欢品牌这个系列的风格，超出心理预期的那一点点——这是明年我们生存的最核心的一个点。

有两个明显的感受是，第一，的确今年，对中国文化的热情比以往任何时候都来的要强烈一些。第二，用户的细分，离散程度会越来越大。

我们以前说爆款，特别是中高价位段的爆款，销售深度都很深。但是，现在已经不再像以前一样，一个爆款可以卖很大的量。这需要每一个重点细分领域都要做到非常出色。但战线又不能拉得太长，必须有核心聚焦的结构。盘一下所有的市场情况和所有的资源，有五六个点是要核心来打的，如果盲目的拉到20个，基本上就很痛苦了。

品牌：竞争加剧、国货反攻、年轻人崛起，寒冬里的机会( 九 )