专访美肌工坊谢彦君：3年开750+科技美容连锁店的“秘密”( 十 )
4
美容院的未来是什么模样
传统美容院和新型美容院有非常大的不同 ， 产品会经历几个阶段：
阶段一：商品属性阶段 。 在产品稀缺时你只需要把产品做出来就胜利了 ， 再到后面有竞争时就需要广告 ， 再到从广告进入到品类、定位 ， 进入到用户心智 。
阶段二：生活属性阶段 。 到这个阶段 ， 特别是90后、00后 ， 有自己的思想和个性 ， 所有的支付行为都围绕他想要的生活进行 。
所以 ， 这一阶段的需求有几个特征：
一是注重品质 。 他们不会为知名度的高溢价买单 ， 而是一定要有性价比 。 很多人探讨消费升级和消费降级 ， 但是我认为准确来说是消费者的消费意识升级 。
二是强调精神属性 。 过去我们产品卖掉的方式是大包装 ， 接下来化妆品有一个非常大的趋势是小包装 。 现在所有打动00后的理由是品牌酷不酷 ， 和我要的生活气质匹不匹配 。
推荐阅读
- 直击丨美肌工坊“直管模式”引加盟无数，抢占53届美博会C位！
- 每经记者专访美国伊利诺伊大学香槟分校教授叶茂：金融科技发展出现了很大断层
- 专访美团点评餐饮学院院长白秀峰：消费群体年轻化推动消费线上化
- 如何拍出诱人的味道 专访美食达人小米