专访美肌工坊谢彦君：3年开750+科技美容连锁店的“秘密”( 九 )_成立于2016年的美肌工坊

我们最近在测试一家网红店——美肌Life ，把茶饮、书吧、自助美甲、香水各种业态融合在一家店。我们今天看盒马鲜生时它到底是餐饮店、菜市场，还是海鲜店？其实它的界限是不清晰的，只有一个界定：我的用户是谁？他们来到这里之后如何为其提供便利性？

美肌工坊现在通过小店的模型，做用户的流量入口，但是未来希望变成一个用户美的一站式服务场景。

过去，美肌工坊主要是通过线上获取流量，但是2019年开始全面做线下，叫做“商圈定点清除计划” ，也就是店在商圈里的1.5公里定点清除，所有员工一个月内必须有3天时间做地推、拓客。我们现在600多家门店，一次活动就有600多个地面拓客团队，地面流量获取变成我们最大的优势。

在Mall里，不要去考虑来Mall里的顾客， Mall里面的那些店长、员工是不是我们的目标用户，能不能先让这些用户进来？这些用户都足已养活一家店了。然后在Mall里增加曝光量，成为Mall里员工的护理场景，剩下的增加曝光是让用户体验，体验完之后让他们在离家最近的地方做护肤。

专访美肌工坊谢彦君：3年开750+科技美容连锁店的“秘密”( 九 )