实地蹲守10家店，这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察(12)_瑞幸走到哪一步

那么对于瑞幸来说，就又到了优惠不能停的问题上：目前在各种优惠下，瑞幸一杯咖啡的平均价格实际上已经降到了9.2元（不含增值税、附加费或折扣），甚至比用户的心理预期更低，也可以算是瑞幸目前补贴之狠的一个佐证。

不过，如果去掉新人首杯优惠，或是2.8折这样力度的优惠，仅保留买二送一的话，即便以最高单价27元/杯的价格计算，实际消费单杯价格18元，是能落在用户的心理价位区间内的，也是一个相对更合理的价位。

然后，虽然瑞幸团队表示，三年内并没有停止补贴的打算，我们还是可以稍微看一下，停掉优惠对瑞幸来说，意味着什么。

除了优惠券以外，瑞幸还在以每周500万的速度冲单撒钱

在「深响」团队的访谈中，针对“没有优惠券还会不会喝瑞幸”的问题，被访者的回答显示出了一些区域性的差异：北京的被访者中，仅有一位表示“没有优惠券也会喝瑞幸“ ，其他均表示“不会喝瑞幸”；而在剩下的几个二线城市中， 80%以上的被访者都表示“也会喝瑞幸” 。

实地蹲守10家店，这里是关于瑞幸咖啡的一些新观察(12)