小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 二 )_：小红书“革面”

但放在更高的视角来看，小红书整改背后，其实侧面映照出整个内容电商的商业变现困境。

UGC社区变现是普遍问题

从2014年8月推出“福利社”到2019年1月上线“品牌合作人平台”，小红书一直在摸索商业变现的途径，这几年小红书流量一直在增长，已经坐稳了购物分享社区的头把交椅，但这家成立6年的公司，显然还没能真正铸成自己的商业帝国，用户数量在突破2.5亿后还有多大空间还很难说，如何赚钱自然是当下最紧要的事情。

但不仅是小红书，UGC社区变现在全球范围都是一大难题。

全球旅游UGC巨头猫途鹰创始人斯蒂芬曾一语道出其中的无奈：“我们的网站很棒，每个人都很喜欢，但就是挣不到钱。”国内同行的典型代表就是马蜂窝，尽管最近刚完成了由腾讯领投的新一轮2.5亿美元融资，但创立十年却依然在商业化路上历经险阻。目之所及，旅游UGC社区的变现途径无非两种：要么是通过广告收入实现短期收益，要么开拓销售环节，从而成为产品供给方。

其实马蜂窝和小红书的处境十分相似，都是做垂直消费领域的UGC社区起家，同样做到了各自细分领域的头部，流量充足却难觅商业变现渠道。