小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 六 )_：小红书“革面”

在互联网消除了信息不对称的时代，仅仅通过营销收智商税变得越来越难，产品力变成了核心竞争力。

小红书虽然以跨境购物分享起家，然后趁热打铁在内容领域深耕，扩散到生活消费品的各个领域，在营销和引流上取得了巨大的突破，但在供应链、渠道、物流上却未能进一步深入。根据艾煤咨询《2019Q1中国跨境电商市场监测报告》的数据显示，小红书的市场份额仅占6.5%

流量失效的时代，定位大于一切

UGC社区变现困难的背后，其实折射出的更严峻问题在于——流量商业变现的失效，这对于崇尚流量至上的互联网公司而言无异于当头一棒。

在整个互联网从粗放式增长向精细化运营转型的阶段，营销大师艾·里斯与杰克·特劳特的“定位”理论再次火热了起来，打造核心竞争力和占领消费者心智成为互联网公司的口头禅。但看起来，UGC社区在定位上并没有犯太大的错误。

实际上，UGC平台们都很清楚打造自身调性的重要性，无论马蜂窝、知乎还是小红书，其实都有着自身清晰的定位，也能描绘出较为精准的用户画像，也都在各自的领域做到了头部的位置，算得上已经十分成功。但问题在于，UGC社区的发展模式决定了，引流模式和变现模式并不统一，不像传统的零售服务业，用户即消费者。

小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 六 )