小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 四 )_：小红书“革面”

有趣的是，知乎和小红书同样都是培养除了自身的KOL，并且形成了与KOL共荣共生的生态局面，但也同样出现了“清洗KOL”的情况。这种“自断臂膀”的行为看起来显得不可思议，但究其本质，其实并非发展与平衡的问题，还是商业模式下的利益冲突。

言下之意就是，无论是在知乎还是小红书，KOL们都可以通过自身的影响力实现快速变现，但这种收益却和平台毫无关系，还会影响到其它大部分主流用户的体验，平台自然不可能坐视不理。对二者而言，如何平衡优质内容和商业化需要，依然是需要继续摸索的难题。

“种草”虽好，但却容易给他人做嫁衣

“社区+电商”的商业模式本身没有问题，问题在于时代变了，“种草”虽然成功，但本质上还是一种营销模式，它能为平台带来流量，但却无法直接为自身的电商GMV转化背书。2018年，小红书自营电商设定了GMV100亿元的目标，但最终也未能实现。

电商需要流量，但流量并不是胜负手。在阿里、京东的巨头笼罩之下，纯粹引流再造一个综合类平台意义并不大，因为消费者可能在小红书上被“种草”后，转身去了天猫上下了单。就像在马蜂窝上看旅游攻略，然后去携程上定了机票和酒店；在豆瓣上查了电影评分，然后去猫眼上定了电影票。

小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 四 )