小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 三 )_：小红书“革面”

做内容社区调性十分重要，如果仅仅依赖广告这种古典的变现模式，内容质量和用户体验很难不受影响，而直接拓展销售业务，又需要与根基稳固的同行业巨头竞争，无论是资源和渠道积累，还是供应链管理和运营经验，都还有些差距。

旅游业内人士曾这样评价过旅游原创内容和交易之间的距离：看似近、实则远，这句话同样也可以用在小红书身上。

另外一个典型的案例则是知乎，通过多年的发展，知乎已然成为中文第一大知识问答社区，拥有超过2亿的用户，生产了大量高质量的UGC内容，但也一直深陷盈利的困境中。为了保持平台调性和内容质量，知乎一度十分排斥广告，但迫于盈利压力，也在后来推出了“品牌提问”这样的功能，供企业主在上面投放营销软文。

但相对而言，知乎在从内容转型销售业务上面具备了天然优势，即知乎上的知识精英氛围让它可以平滑地接入知识付费的风口，更加宽泛丰富的内容结构可以让它在知识变现上有更大的腾挪空间，最终让它找到了“知识付费+增值服务+会员制”的商业变现模式，但在各大内容付费平台的包围下，目前仍然谈不上成功，还处于摸索阶段。

小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 三 )