小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 五 )_：小红书“革面”

我们先来看看其它的电商平台是如何在巨头包围下杀出重围的。

拼多多盯上了“五环外”的小镇青年，通过供应链的改造以极致的性价比征服了下沉用户；网易和小米盯住了中产阶层，通过供应链的改造打造自有品牌，利用自身调性的平移完成了原有用户的转化；云集盯住了庞大的微商群体，通过供应链的改造为微商提供了低成本无风险的供货平台，利用社交分享和分销返利实现了会员裂变。

在平台调性上，小红书的用户画像也是十分清晰的。

根据从艾瑞数据提供的数据：小红书的用户女性占比远远大于男性，女性用户是主力；用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，占近6成；用户主要分布在一二线城市，以省份来看，广东省占比最高。使用应用爱好以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高。

问题的关键在于供应链。众所周知，小红书最擅长的是内容运营，即营销能力非常强，而这属于业务的前端能力，这方面的长板很长。但当今电商平台玩的都是综合能力，尤其是供应链的改造，根据木桶理论，短板反而决定了企业的能力上限，供应链能力的不足，让小红书在电商业务的开展上处处掣肘。

小红书“革面”，内容电商走入十字路口( 五 )