在美团点评做了三年商家会员产品，我总结了这些( 七 )

2019-09-21

面向未来一年定价

比如你的产品是给商户带去流量及转化的，但是合作的商户越来越多，会稀释你的流量，当你流量不能快速增长的时候，定价应该稍低一些。

三、价值感知 1. 价值感知是什么

是让客户知道产品给带去的价值，当然一般给客户的感知价值是超过售卖价的，因为这样客户才感觉到比较值，才愿意去续约。做感知是最难的，因为客户不一定信，但是也一定要做的。

2. 价值感知如何做

购买前

商家会员产品其实可以参考用户会员产品，如88vip、京东plus。在购买前就给用户算了一笔账，显示能带去的价值。但是好的会员产品是能够通过几个核心利益点打动用户，不好的会员产品就是在罗列各种优惠，很多优惠普通用户根本用不到。

在这方面做得比较好的就是京东puls和阿里的88会员，用户要的是超值优惠，平台要的是用户的长期价值（LTV）。

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