十几家平台涌入武汉网约车角逐城际市场( 八 )_十几家平台涌入武汉

小马出行并不是第一个看到这个市场的玩家。在此一个月之前，武汉已经新增了10几家网约车平台，仅仅是在上一周，就来了4个新玩家。他们大都数都瞄准了下沉市场，和小马出行所推出的产品大同小异。

目前，小马出行已经和高德出行、美团等玩家的谈判已经完成，不久将接入这些平台，成为它们聚合运力的一部分。

和施韶杰从客运处着手高举高打的方法不一样，作为武汉市场上的老玩家，2018年开始，风韵出行布局网约车业务，依托车队，主打城际之间点对点的上门接送服务。在此之前，它也是滴滴的主要运力供应商，2016年的巅峰期，其为滴滴供应的车子达到4000多台。

“给滴滴做供应链，肯定不长久，必须要转型。”2017年，风韵出行CEO杜玲方带着团队独立研发出APP，截至目前，在全国范围内累计拿到44张牌照。“我老家是湖北咸宁通城的，每次来武汉非常不方便，作为用户痛点非常明显，而市场上却没有相关的产品。”杜玲方说，这是机会。

目前，风韵出行的一共推出了95条固定城际路线，其中湖北省内14条。 “每条路线大概有10台车，提供城际出行服务的司机有900多个。以县城为节点，在固定路线的县城，风韵出行有大量代理商，负责当地县城的司机招募、管理。”杜玲方说。

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