九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？( 七 )

2019-09-30

资源型SaaS和功能型SaaS的区别

就行业级SaaS而言，也可以按照是否提供资源整合赋能，分为资源型SaaS和功能型SaaS。功能型SaaS立足于“末端”主体的业务管控和流程信息化，为末端门店（端）提供的更多是信息化工具赋能，而资源型SaaS则通常是立足于行业间（云）资源配置效率的提高而充当“产业路由器”，不仅能够提供末端信息化赋能，更能够提供行业资源整合和配置方面的赋能。对于纯功能型SaaS来说，其收费模式更多的是CPT（按账号时间收费），而对于资源型SaaS来说，除了可以按照CPT模式进行收费外，还可以按照CPT或者CPA模式收取资源费。

一般来说，资源型SaaS对于末端用户来说更具有价值黏性，也更具有全网的“网络效应”，也就是说加入网络的用户越多，对每一个用户的价值也随之增强。当然，资源型SaaS也可以同时包含功能型SaaS。通常来说，从资源型SaaS（云）向功能型SaaS（端）延伸相对容易，而反向则相对困难，掌控双边或者单边资源的更具有平台属性。

资源型SaaS作为产业路由器，是实现“天网”和“地网”融合的关键

并不是所有的行业级SaaS都是资源型SaaS，只有那些偏商品交易属性的行业级SaaS才更具有资源型SaaS的特征，如二手房交易、猎头、婚介所、B2B交易等。这些行业有个显著的特点，原有行业的买房和卖方被分割在不同的主体上，因而成交的可能性被压缩，效率也不高，整个市场容易呈现“大市场、小作坊”的特点，而SaaS在这些行业的导入，不仅可以极大地提升末端门店自身的信息化水平，更重要地是拓展了交易双方的选择，通过平台的精准匹配极大地扩大了成交的可能性，并极大地提高了效率。在这些领域，“天网”流量的嫁接，则更容易直接地爆发出行业效率提升的结果。

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